Platformy typu marketplace se v e-commerce stále více prosazují jako doplněk vlastních e-shopů. Pro české obchodníky mohou představovat cestu k novým zákazníkům i k rychlejší expanzi na zahraniční trhy.
E-commerce v Česku roste rychlým tempem. Jen za loňský rok se obraty online obchodů po meziročním růstu o šest procent vyšplhaly na 206 miliard korun. Podle dat Asociace pro elektronickou komerci (APEK) se přes hranici 200 miliard dostaly podruhé v historii a vůbec poprvé od pandemie covidu.
Výrazněji se prosazují online tržiště v čele s polskou společností Allegro, která v současné době zaznamenává silný růst v regionu. Podle jejích výsledků za loňské třetí čtvrtletí vzrostl počet aktivních nakupujících v Česku, na Slovensku a v Maďarsku o 50 procent na 4,2 milionu. V Polsku pak jejich počet přesáhl 21,1 milionu.
Rozsah nabídek od lokálních obchodů se navíc zvýšil o 70 procent. Allegro chce dlouhodobě podporovat místní prodejce, čemuž nasvědčuje i připravovaná hlubší spolupráce s jednou z předních českých e-commerce firem.
Čerstvě na platformu Allegro vstoupila například společnost T.S.BOHEMIA, obzvlášť na Moravě silný prodejce elektroniky. Spolupráce velmi rychle generovala vysoký zájem – jen za první dva týdny od spuštění bylo realizováno přes 1000 objednávek.
„Věříme, že v kombinaci s naší cenovou politikou a šíří sortimentu se staneme preferovanou volbou pro tisíce zákazníků na platformě. Čísla z prvních dnů tento potenciál jasně potvrzují,“ uvádí Patrik Prikrt, technický ředitel T.S.BOHEMIA.
Jednoduchý a levný start
Podobně jako společnosti T.S.BOHEMIA nabízí Allegro zájemcům podmínky, které bez vysokých vstupních nákladů přinášejí i menším e-shopům nový prodejní kanál oslovující miliony zákazníků. Takový by se jim vlastním webem získat pravděpodobně nepodařilo.
Podobnou zkušenost má i prémiový prodejce Apple produktů iSTYLE. Ten na Allegro vstoupil během loňské předvánoční špičky a prodeje se rozběhly prakticky okamžitě po zalistování nabídky. Výrobcům nebo kamenným obchodům pak mohou poskytnout jednoduchý vstup do online světa.
V rámci Uvítacího programu navíc dostávají noví partneři vedení svého účtu zdarma a prvních 180 dní fungují bez provizí. Allegro hodnotu těchto slev vyčísluje na 150 tisíc korun. Díky řešením Allegra prodejcům mimo jiné odpadá například potřeba zavádět vlastní platební řešení.
Samozřejmostí je jednoduchá správa profilu i nabídky vlastních produktů vystavených na platformě. Allegro podporuje integraci přes nástroje jako Baselinker, Omnicado, Mergado nebo Salesconnect, případně přidávání produktů ručně nebo prostřednictvím API. K tomu se připočítává i možnost zapojit se do regionálních marketingových akcí, jako jsou například Allegro Days.
„Na začátku nás oslovila jednoduchost ovládání a nízké poplatky. Díky kampaním, které platforma nabízí, se prodeje našich produktů zvýšily až o dvacet procent, což jsme nečekali,“ zmiňuje například Elia Cappanni, manažer online obchodu společnosti Cappa, která přes Allegro nabízí sortiment auto, moto a cyklo doplňků či zahradní sortiment.
Možnost rychlé expanze
Vedle zvýšení prodejů v Česku se spoluprací s platformou Allegro obchodníkům nabízí i snadná expanze na zmíněné zahraniční trhy – Slovensko, Maďarsko a Polsko. Českým prodejcům na Allegru tak na každé euro, které vydělají v Česku, připadají přibližně čtyři eura z prodejů v Polsku, Maďarsku a na Slovensku. I tuto zkušenost si společnost Cappa chválí.
„Když jsme viděli, jak se nám v Česku daří, využili jsme možnosti velmi rychlého vstupu na zahraniční trhy. Vyzkoušeli jsme to a vyplatilo se. Postupem času objednávky ze zahraničí tvořily patnáct procent, teď je to až padesát procent,“ říká Cappani a doplňuje radu pro zájemce o podobný růst: „Nebojte se vstupu na platformu Allegro. Věnujte se péči o zákazníky a produkty. Myslete na dobré fotografie produktů a jejich co nejlepší popis, který dá zákazníkům co nejvíce informací. Určitě se vám to vyplatí.“
V rámci této podpory Allegro nedávno představilo novou nabídku pro obchodníky, kteří už na platformě působí. Od 2. března 2026 mohou prodejci expandovat na zahraniční trhy s nulovou provizí u nových exportních nabídek.
Allegro jim v rámci programu vrací sto procent prodejní provize u produktů, které na daném trhu nebyly v posledních 90 dnech nabízeny. Program poběží do konce roku 2026 a jeho cílem je usnadnit vstup na zahraniční trhy obchodníkům, kteří už nemohou využívat výhody Uvítacího programu.
Na rady pro co nejlepší rozvoj prodejů na platformě myslí i samotné tržiště. Poskytuje bezplatnou vzdělávací platformu Allegro Akademie, která prodejce provádí celým procesem krok za krokem.
Ve více než stovce online kurzů se najde vše od základních informací a principů přes přehledné návody a praktická doporučení až po příklady z praxe včetně zkušeností dalších obchodníků.
Data Allegra ukazují, že obchodníci, kteří projdou Akademií, začínají prodávat rychleji a dosahují lepších výsledků. I menší hráči tak mohou snáz soupeřit s velkými e-shopy.
Součástí lekcí Akademie je například také přiblížení vstupu na polský trh, který je zajímavý nejen svou velikostí. Expanzi do Polska platforma navíc usnadňuje službou Allegro One Fulfillment, která funguje jako komplexní logistický program.
Umožňuje skladovat zboží v moderním centru Allegra, řeší kompletní zpracování objednávek včetně balení a odesílání zákazníkům, zajišťuje zákaznický servis v místním jazyce a případné vrácení zboží i kontrolu zásob. I pro tuto službu dostávají prodejci startovací nabídku zahrnující například 75procentní slevu na poplatcích i 30 dní bez dodatečných poplatků.
