Usilovat o post největšího majetkového správce v Česku a zároveň atakovat pozici nejsilnějšího realitního zprostředkovatele. Takový je plán holdingu 4FIN na následujících pět let. Společnost působí na trhu od roku 2019 a už letos by měl její provizní obrat šplhat ke dvěma miliardám. „Chceme udávat směr,“ vyhlašuje její CEO Tomáš Martinovský.
Moderní zdravotní péče, technologický pokrok, kvalita vzdělání i životní úroveň dosahují historicky nejvyšších hodnot. „Žijeme v době ekonomického růstu. Společnost se nikdy neměla lépe,“ přitakává Tomáš Martinovský, který poslední tři roky řídí skupinu 4FIN.
„Rychlé tempo a neustálý přísun informací ale mohou v lidech vyvolávat dojem, že něco nestíhají nebo jim něco chybí. Naším úkolem je přinést jim klid a ukázat jim příležitosti. Není to jen o finanční stabilitě, ale o jistotě, že existuje plán, na který se dá spolehnout,“ vysvětluje Martinovský svůj přístup k majetkovému poradenství, oboru, ve kterém se pohybuje už přes 20 let.
Finance pod kontrolou
Holding 4FIN zastřešil aktivity skupiny před třemi lety, je rozkročený od finančního poradenství přes realitní zprostředkování až po development. Klientům spravuje prostředky v hodnotě téměř 30 miliard korun.
Jedním z hlavních pilířů byznysu jsou realitní služby, které skupina v roce 2022 významně rozšířila akvizicí české master franšízy světové jedničky v realitním zprostředkování Century 21. Doplnila tak vlastní developerskou společnost HS Property Management fungující od roku 2021 pod značkou HSPM.
„Realitní zprostředkování prochází dynamickým vývojem a my chceme být trendsetterem a chceme nastavovat laťku celému trhu – jak z pohledu kvality práce makléře, tak z pohledu zázemí, které makléřům v rámci holdingu nabízíme,“ říká Martinovský. „Těší mě, že kroky, které jsme v Century 21 za poslední tři roky podnikli, přinesly výsledky. Firma navzdory realitní krizi rostla téměř o 80 procent.“
Druhým opěrným bodem holdingu je finanční poradenství pod brandem 4fin Better together. „Řídíme se naším mottem ‚Aby se lidem lépe žilo‘. A finanční poradci v tom hrají klíčovou roli – nejsou jen zprostředkovateli produktů, ale především partnery, kteří pomáhají klientům dělat správná rozhodnutí v důležitých životních situacích,“ popisuje Martinovský, jak vnímá úlohu poradců.
„Naše práce nejsou jen čísla. Jsou to kroky, které reálně zlepšují život a dávají impulzy ekonomice.“
Fungující propojení Century 21 a 4fin Better together je pro skupinu strategickou výhodou, nikdo jiný na trhu nemá vedle sebe dvě tak silné sítě. „Je to výhoda hlavně pro kolegy v síti, díky synergii může rychleji růst jejich podnikání. Mohou klientům nabízet odpovídající financování a poskytnout komplexní službu, která se postará o nemovitost i o finance a investice,“ doplňuje Tomáš Martinovský.
Nejsme jen prodejci produktů
Finanční poradce by podle něj neměl být pouhým prodejcem produktů. „To je zastaralý pohled, který se snažíme bořit. Naším úkolem je především zvědomit lidem, jak na tom opravdu jsou. Když si klient uvědomí svou finanční realitu, často sám přijde na to, že potřebuje něco změnit. A my mu v tom pomůžeme,“ říká CEO 4FIN.
„Naším cílem je, aby klient dlouhodobě prosperoval. A když má člověk jasno ve svých možnostech, dělá lepší rozhodnutí a žije s větší jistotou.“
S touhle vizí 4fin Better together i celá skupina 4FIN dynamicky rostou. Provizní obrat skupiny vzrostl za poslední čtyři roky více než dvojnásobně až na loňských 1,7 miliardy korun. Do roku 2029 chce klientům spravovat 100 miliard korun a s Century 21 za stejnou dobu atakovat pozici nejsilnějšího realitního zprostředkovatele na českém trhu.
Podle Martinovského jsou pro tuhle dynamiku zásadní dvě věci. „Jednou z nich je kvalitní management. V našem MLM i franšízovém systému je nutností, aby firma rozvíjela své spolupracovníky jako podnikatele a manažery. Jen silný a schopný střední management zaručí dlouhodobý a udržitelný růst,“ popisuje.
A zásadní je i odměna za práci. „Celé je to o nastavení firemní kultury. Prostě aby se poradci a makléři měli dobře. Je to jednoduché – spokojený a motivovaný člověk dělá lepší práci,“ říká Martinovský.
„Jde také o osobní rozvoj, manažerskou podporu, možnosti růstu, kvalitní zázemí. Když vytvoříme prostředí, kde se lidé cítí ocenění a vidí ve své práci smysl, budou naši vizi naplňovat a přivedou k ní i další. A to je to, co mění životy – když se ke komunitě přidávají další lidé, kteří chtějí, aby se jejich klienti i oni sami měli lépe,“ doplňuje.
Od punku k podpoře ekonomiky
Sám v oboru začínal ve 20 letech jako řadový finanční poradce. „Pamatuji si dobu, kdy jsem místo kanceláře vítal klienty v kavárně pasáže Myslbek, notebook byl luxus, který jsem si nemohl dovolit, a místo nástroje finanční analýzy jsem měl prázdný papír. Dnes už je tahle doba pryč, ale díky této zkušenosti si moc dobře uvědomuji, jak je pro nováčky důležité zázemí, podpora a kvalitní manažerské vedení,“ vzpomíná.
Dobře postavený propodnikatelský ekosystém pak podle něj pozitivně působí v mnohem širším měřítku. „Naše práce nejsou jen čísla v tabulkách. Jsou to kroky, které reálně zlepšují život lidem a zároveň dávají impulzy celé ekonomice,“ míní.
„Například při pořízení bydlení – naše role není jen v tom, že jsme klientovi našli byt a vyřídili hypotéku. Tím, že si koupí byt nebo postaví dům, dává práci desítkám lidí – architektům, projektantům, stavbařům, instalatérům, elektrikářům a dalším,“ vysvětluje šéf skupiny 4FIN.
Do roku 2029 chce zdvojnásobit počet poradců z 1500 na 3000 a počet makléřů ze 400 na 800, což obnáší i investice do jejich vzdělávání, mentoringu, kvalitního managementu a podpory. A také do technologií, aby nováčci nemuseli začínat tak „punkově“ jako před 20 lety on sám.
Firma, která udává směr
Firma se soustřeďuje na to, aby vytvářela podnikatelský systém, který bude generovat nové manažery.
„Kdybych se měl rozhodnout a odpovědět jednou větou, co je služba, kterou poskytujeme, tak bych řekl – naučíme vás podnikat. Nechceme jen nabrat nové lidi, chceme z nich udělat podnikatele a experty, kteří budou klientům poskytovat špičkový servis. To je možné pouze v případě, že manažerský systém funguje,“ vysvětluje šéf 4FIN, jehož pracovní drive se odráží i v jeho největších zálibách – strategických hrách a dynamickém motorsportu.
„Chceme udávat směr v tom, jak se podniká ve financích a realitách. Naší misí je zlepšovat kvalitu života lidem kolem nás. Ale to se nestane zázrakem. Jedná se o každodenní systematickou práci, kdy ke zlepšení dochází po malých krůčcích. A já jsem hrdý, že přesně takto lidé ve 4FIN přemýšlejí a fungují,“ říká.
„Zároveň si uvědomujeme, že silná firma by měla pomáhat i širší společnosti. Kupříkladu máme rekreační apartmány v Česku i v zahraničí pro naše konzultanty. Vnímáme to jako benefit, který dává smysl. Nyní plánujeme uvolnit část jejich kapacity pro pobyty rodin s vážně nemocnými dětmi. Víme, že odpočinek je věc, na kterou v těchto situacích nezbývají finance, ale může to být klíčový faktor v získání sil do dalšího boje s nemocí,“ dodává Tomáš Martinovský.
