Za čtyři roky ve dvou lidech realizovali obchody za víc než 650 milionů korun. „Začínali jsme v době, kdy se realitnímu trhu příliš nedařilo. Klientům jsme ale rychle dokázali, že při prodeji bytu nebo domu přes realitní kancelář je možné vytěžit maximum z jakékoli situace. A čím osobnější přístup, tím úspěšnější v tom budete,“ popisují Jan Boháč a Rostislav Kulička, spoluzakladatelé realitní kanceláře Globe Estate.
„V praxi to znamená, že se s klientem podíváme na všechny aspekty prodeje. Jaká je situace na trhu? Jaký potenciál a možnosti má daná nemovitost? Vždycky se ptáme, co by se ještě dalo udělat,“ vysvětluje Jan Boháč s tím, že prodat byt nebo dům pro něj neznamená jen najít kupce.
„Nemovitosti uvádíme do správného právního stavu. Komunikujeme se stavebními úřady, hledáme nové možnosti využití nemovitostí, rekonstrukcí, dostaveb. Pokud to má smysl, zajistíme dělení pozemku. To všechno přispívá k maximalizaci zisku pro prodávající.“
Osobně, komplexně a napříč obory
„Prodej nemovitosti přes realitní kancelář může být osobnější, než si mnozí myslí,“ doplňuje Rostislav Kulička. „Naše síla je v tom, že jsme relativně malá kancelář, ovšem se širokým záběrem. Díky tomu se můžeme klientům věnovat na vysoce individuální úrovni – a zároveň víme, že máme kapacity i schopnosti pro řešení nestandardních případů.“
Full service dostává každý, ať už se jedná o velkého komerčního klienta, nebo o nejčastější profil: vlastníka, který řeší prodej bytu přes realitní kancelář. Začíná to u podrobného návodu, jak postupovat při prodeji nemovitosti, pokračuje odbornou asistencí při jednotlivých krocích. „O prodeji nemovitostí uvažujeme komplexně. Neděje se v izolaci. Většina obchodních případů má svá specifika, do kterých vstupují naše znalosti trhu i oborů, jako je finanční poradenství, stavební nebo dědické právo,“ říká Kulička.
Prodej nemovitostí z dědictví nebo i v exekuci
„Řešíme právní vady nemovitosti, spolupracujeme s realitními advokáty. Víme, jak navigovat situace kolem spoluvlastnictví nebo prodeje podílu nemovitosti. Naší specialitou je pak prodej nemovitosti z dědictví, tam řešíme doslova celý proces. Odhadneme cenu nemovitosti, vypočítáme odměnu pro notáře, zajistíme inzerci i právní servis.“
V portfoliu služeb Globe Estate nechybějí ani právní služby při koupi nemovitosti nebo prodeje nemovitostí v exekuci. Ty probíhají buď v klasických aukcích, nebo online – v takzvaných elektronických aukcích, které Globe Estate připravuje na klíč. Další možnost představuje i prodej nemovitosti v insolvenci mimo dražbu.
Kvalita vždy nad kvantitou
Firma vznikla v roce 2021 jako pokračování dlouholeté spolupráce. Rostislav pracoval jako realitní makléř a odhadce, Jan jako finanční poradce. Oba ve velkých společnostech, které jim sice daly možnost růst, ale ve kterých jim i leccos chybělo: důraz na kvalitu služeb raději než na kvantitu zakázek, možnost věnovat se jednotlivým případům důsledně a hledat řešení klientům na míru. „Neexistuje jen jeden správný způsob, jak nejlépe prodat byt.“
Přiznávají, že začátky nebyly lehké. Pandemie covidu, oslabený realitní trh, výzva za výzvou. Pomohla jim však právě společná vize toho, jak by jejich „ideální“ firma měla vypadat. „Asi nejlépe to vystihuje naše nepsané motto: v zájmu klienta jen to nejlepší,“ říká Jan Boháč. „To znamená reagovat pružně a empaticky, adaptovat se na vzniklé situace, naslouchat a vycházet vstříc. Ne jen co nejrychleji odbavit prodej a jít po dalším.“
Z Prahy až do Karibiku
Důraz na kvalitu služeb a osobní přístup přitom pro klienty nepředstavují náklady navíc, ve výsledku je často pomáhají snížit. Platí to pro všechny segmenty; firma kromě domů a bytů obchoduje i komerční nemovitosti nebo větší nemovitostní celky. Přestože působí primárně v Praze, v okrese Praha-východ a ve Středočeském kraji, její stopu bychom našli také v dalších českých regionech.
Globe Estate navíc dostává svému jménu a pouští se i na globální trhy a do prodeje zahraničních nemovitostí. Novinkou v jejím portfoliu je zastoupení Sea Salt Residences, luxusního projektu českých developerů na karibském ostrově Roatán, který se v Česku začne nabízet v roce 2026.
