Portugalská síť Element Gyms má po dvou letech v Česku dvě desítky samoobslužných fitness center a v plánu další rychlý růst. CEO mateřské společnosti SC Fitness Bernardo Rocha Novo vysvětluje, proč se vydali právě k nám a čím je český trh překvapil.
Jak často chodí Bernardo Rocha Novo do posilovny? „Každý den,“ odpovídá bez zaváhání. Vzápětí se srdečně rozesměje a dodá, že v posilovně má totiž svou kancelář. Cvičit ale i tak chodí několikrát týdně. Fitness byznys řídí už čtrnáct let a poslední dva roky kvůli němu stále častěji míří také do Česka. Portugalská společnost SC Fitness ze skupiny Sonae v Česku pod značkou Element Gyms otevřela už téměř dvacet fitness center a získala přes 24 tisíc aktivních členů. A zdaleka nekončí.
Další posilovny otevře ještě letos a do dvou let plánuje mít po celém Česku na 80 poboček. Skupina SC Fitness loni dosáhla dvoumiliardového obratu, český Element Gyms utržil necelých 60 milionů korun, do dvou let však chce dostat tuzemské tržby až k miliardě. Sází přitom na trochu jiný model než klasická fitness centra. Element Gyms mají samoobslužný provoz, recepci klientům plně nahrazuje mobilní aplikace. Jak Bernardo Rocha Novo zdůrazňuje, Element Gyms tím oslovují skupinu mladých zákazníků a také jim to pomáhá držet nižší ceny – nejlevnější členství začíná na 99 korunách týdně.
Budujeme velké sítě
Právě cenou a hustou sítí poboček chce Element Gyms přilákat i ty, kteří do posiloven dosud nevkročili. „Z našich průzkumů vycházejí dvě hlavní bariéry, proč lidé nechodí do posiloven. Poloha a cena,“ říká Bernardo Rocha Novo. „Pokud člověk nemá posilovnu blízko domova nebo práce, jednoduše do ní nebude jezdit. Nebo ho odradí vyšší cena. Náš byznys model stojí víc na objemu než na ceně. Potřebujete spoustu posiloven, proto budujeme velké sítě,“ vysvětluje.
SC Fitness má v Portugalsku bezmála devadesát posiloven. Při hledání první země pro zahraniční expanzi vybírali mezi Českem, Maďarskem a Rumunskem. Česko vyhrálo, ovšem poměrně překvapivě firma nezamířila nejprve do Prahy. „Rozhodli jsme se začít na Moravě, protože v Praze je tvrdší konkurence,“ líčí top manažer, který svou kariéru začínal v koncernu Procter & Gamble a před nástupem do skupiny Sonae vedl marketing v FC Porto.
První pobočky vznikly v Olomouci, Ostravě a v Brně. Portugalská firma teď po dvou letech poznávání českého trhu stojí na startu většího a rychlejšího růstu. „Získali jsme zkušenosti, poznali jsme rozdíly proti Portugalsku, a tak jsme rozjeli celostátní expanzi,“ říká Bernardo Rocha Novo. Tuzemský trh ho překvapil třeba tím, že Češi cvičí výrazně častěji než Portugalci – zatímco člen portugalských Element Gyms přijde do posilovny přibližně dvakrát týdně, Čech třikrát. „Znamená to, že jsme museli upravit plány a hledáme větší prostory, aby se lidé necítili stísněně,“ vysvětluje CEO SC Fitness.
Foto Element Gyms
Foto Element Gyms
Foto Element Gyms
Jeho tým tak nejvíc zaměstnává výběr vhodných lokalit pro nové pobočky. Aktuálně počítá s městy nad 50 tisíc obyvatel, do budoucna dojde i na menší města. Při výběru firma sleduje, kolik lidí je v dosahu deseti až patnácti minut pěšky nebo zhruba pěti minut autem, jaké je napojení na veřejnou dopravu i místa, která už lidé běžně často navštěvují, typicky obchodní centra nebo supermarkety. Ve velkých městech pak rovnou myslí i na další rozšiřování v budoucích letech. „Když teď vstupujeme do Prahy, klíčová otázka zní: kdybych tu chtěl mít 25 posiloven, jak bych je rozmístil po celé městské oblasti,“ popisuje Rocha Novo.
Akvizice? Může se stát
Doma v Portugalsku SC Fitness kombinuje tři způsoby růstu: staví vlastní kluby, kupuje úspěšné lokální posilovny a přebírá menší sítě. U nás má zatím jen kompletně nové pobočky, do budoucna však i tady zvažuje jiné cesty.
„Už jsme zmapovali místní konkurenty. Neříkám, že akvizice budou hrát v české expanzi zásadní roli, ale je to model, který používáme v Portugalsku. A může se to stát i tady,“ dodává zkušený manažer. Česko navíc nemá být poslední zemí, kam se Portugalci vydají.
Foto Element Gyms
Foto Element Gyms
Foto Element Gyms
Foto Element Gyms
Naopak, jde spíše o první test, jak se dá portugalský model přenést do jiné země. A zkušenosti ukazují, že to jde velmi dobře. Už příští rok SC Fitness plánuje otevřít první pobočky na Slovensku. Bernardo Rocha Novo si zakládá na tom, že síť Element Gyms nechce jen přetahovat zákazníky jiným posilovnám. Mnohem víc chce ke cvičení přilákat lidi, kteří dosud do fitness center nechodili. A to se podle dat i na českém trhu daří.
„Většina zákazníků Element Gyms přichází do odvětví poprvé. Proto říkáme, že fitness demokratizujeme. Nechceme, aby to bylo prémiové odvětví pro určitou skupinu lidí, ale něco, co může být pro každého,“ zdůrazňuje Bernardo Rocha Novo. Mateřská společnost SC Fitness přitom dobře zná i opačný segment trhu. V Portugalsku provozuje pod značkou Solinca klasická fitness centra s recepcí, manažerem klubu a v některých případech i bazénem.
Element Gyms proti tomu stojí na co nejjednodušším provozu, nízkých nákladech a velkém počtu členů. Ačkoli jsou posilovny samoobslužné, není to tak, že by v nich chyběla lidská pomoc. V každém klubu je trenér, který poradí s aplikací i cvičením. „Technologii vnímáme jako nástroj, který může hodně věcí umožnit a zjednodušit,“ říká Rocha Novo.
V Portugalsku například testují prediktivní systém, který trenéry upozorní na klienty s klesající motivací. Včas je pak mohou oslovit s novým tréninkovým plánem. Výhledově se počítá i s cvičebními programy na míru s přispěním AI, její konkrétní využití však firma zatím hledá. „Nechceme se držet starých postupů. Trh se neustále vyvíjí a my se musíme umět přizpůsobit. Ale technologie určitě nemá nahradit lidský kontakt,“ uzavírá Bernardo Rocha Novo s úsměvem.
