Vymysleli jste novinku na trhu nebo inovativní produkt, jste v pre-seed fázi a hledáte první investory, kteří vám dají potřebné miliony, abyste se posunuli vpřed?
Nechte si poradit od předního tuzemského andělského investora Jiřího Hlavenky, který má ve svém portfoliu na čtyřicítku startupů – a jen tak mimochodem nejlepší investici v historii Česka. Co zařadit do svého pitch decku, čemu se vyhnout, jak investory zaujmout a co si dopředu nejdůkladněji promyslet?
Co andělského investora zajímá?
- Jaký má váš produkt specifika, čím je výjimečný a čím se odlišuje
- Kde konkrétně budete působit, včetně dobře popsaných trhů
- Pro jakou zákaznickou skupinu je určen, proč a co jí váš produkt přinese
- Jaká je vaše value proposition
- Jaká je na trhu konkurence
- Jaké máte náklady
- Jak máte ověřeno, že o váš produkt bude zájem
- Jak máte sestavený tým a kolik je founderů
- Kdo bude CEO
Jaké chyby nedělat?
- Váš pitch deck musí být úplný, jinak mu hrozí zahození do koše před hlubším zkoumáním
- Nespoléhejte na pozdější osobní vysvětlování. Nemusí k němu právě proto dojít
- Dejte si pozor na ego a sebevědomí, aby nepřerostlo realitu
- Mějte pitch deck na stejné úrovni jako v zahraničí, podívejte se, jak to dělají
- Nedělejte pitch deck „jen tak” – když si s ním nedáte práci, jaký budete asi podnikatel?
- Nepřeceňte hodnotu své firmy
- Nechtějte hned ze startu moc peněz najednou, investice se dá rozložit v čase
- Buďte opatrní na svá procenta, ale pokud budete chtít mnoho peněz za málo procent, investora snadno odradíte
Čím získáte extra body?
- Když se z pitch decku investor dozví, co chtěl vědět, už se nemusí doptávat a jen si nápad vyhodnotí
- Když je váš nápad dostatečně silný, zajímavý a atraktivní
- Když investor vidí už kus odvedené práce
- Když je founderů víc a pokrývají zásadní dovednosti
Co chce andělský investor?
- V pre-seed fázi nemá pro investora většinou jiný smysl, než si za svůj kapitál vzít podíl. Když firma vyroste, andělský investor se nebrání exitu, má-li hezké zhodnocení
- Většinou chce patnáct až dvacet procent firmy za jednotky milionů korun
- Jeho zájmem není firmu vlastnit, chce, abyste ji řídili vy
- Investor vám chce finančně i mentorsky pomoci, vydělat a jít o dům dál
