Francouzský gigant krásy spouští Sephora Prize, iniciativu, která má dát evropským nezávislým brandům to, co jim dosud chybělo: distribuci, vizibilitu i zázemí. „Po opojení korejskou i americkou kosmetikou se vracíme k našim základům,“ říká šéfka společnosti pro Evropu a Blízký východ Catherine Spindler.
Zatímco značky v USA nebo Koreji těží z rozvinutých ekosystémů marketingové podpory, investic a distribuční infrastruktury, pro evropské zakladatele podobné zázemí dosud chybělo. Právě tuto mezeru chce Sephora zaplnit svou Sephora Prize.
Jedná se o první soutěž, kterou retailový gigant otevírá přímo pro evropské beauty značky. Přihlášky otevírá dnešním dnem, tedy 9. červnem 2026.
Výherce dostane tříletou podporu, která počítá nejen s viditelností značky v rámci kampaně „The Next Big Thing“, ale také mentoring a bude představen na podzimní akci Sephoria 2026 a v následném roce vstoupí na vybrané evropské trhy. Vedle hlavní ceny může Sephora udělit i ocenění za druhé a třetí místo, s roční podporou zahrnující prezentaci napříč kanály a strategický mentoring.
Vrátit pozornost k zakladatelům kosmetických značek na starém kontinentě je jedním z hlavních cílů Catherine Spindler, šéfky Sephory pro Evropu a Střední východ, která se kormidla ujala teprve loni. A čísla ukazují, že tu potenciál skutečně je.
Globální trh s kosmetikou má podle studie McKinsey v roce 2025 objem 450 miliard dolarů s předpokládaným růstem pět procent ročně do roku 2030. Sephora, vlastněná skupinou LVMH od roku 1997, patří k nejsilnějším hráčům na trhu. V minulém roce dosáhla její divize selective distribution čtyři procenta organického růstu, zatímco například segment módy klesl o pět procent.
Sephora dlouhodobě staví na tom, že dokáže poznat dobrý brand dřív, než ho potvrdí trh sám. Jedním takovým příkladem je například značka produktů pro pleť Byoma, která pochází ze skotského Glasgow. Za tři roky své existence vydělala celkem pět set milionů dolarů v tržbách, Sephora byla prvním partnerem v její expanzi po Evropě. Značku loni koupila investiční skupina Bansk Group.
Hledá se nová Rhode
Hráčů, kterým se podařilo raketově vyrůst v podstatě z ničeho, je přitom ve světě hned několik. A právě takové Sephora hledá. Například Rhode, kosmetická značka celebrity Hailey Bieber, vyrostla za necelé tři roky z nuly na 212 milionů dolarů ročních tržeb. Přitom představila jen deset produktů a jedinou kamennou prodejnu. Loni ji e.l.f. Beauty koupila za miliardu dolarů (zhruba 20,1 miliardy korun).
Korejská Beauty of Joseon zase přeskočila z tržeb 83 tisíc dolarů v roce 2020 na odhadovaných 250 milionů dolarů v roce 2024.
Co tedy Sephora od finalistů ceny skutečně očekává? Podle Catherine Spindler je zásadní osobnost zakladatelů. A také zda to, co prodává, vychází z jeho vlastního příběhu, potřeby. Opravdovost je zásadní nejen pro vývoj produktů, ale také pro celkovou kampaň.
Další klíčový faktor je komunita a schopnost founderů ji oslovit. Catherine Spindler to vnímá jako podmínku přežití, nikoli jako bonus. Tato logika dává smysl v obecném kontextu, co se děje s kosmetickým marketingem.
Například sociální sítě a influencer spolupráce výrazně vzrostly, relevance influencerů v USA, Číně i Evropě za poslední dva roky klesla o osm procentních bodů, na což upozorňuje zpráva McKinsey a zároveň dokládá, že nejdůležitějším prostorem pro objevení nových výrobků je kamenná prodejna, pak doporučení přátel či rodiny a až na třetím místě online.
Kontext, do kterého ocenění Sephora Prize vstupuje, je také velmi promyšlený s ohledem na péči o zdraví. Evropská populace stárne, a s tím se mění i to, co zákazníci od produktů chtějí. Skincare přestává být doménou určitého věku, začínají ji řešit i mladší generace. Zájem o aktivní ingredience, péči zaměřenou na výsledky, preventivní přístupy roste a podle McKinsey bude skincare tvořit čtyřicet procent celkové hodnoty kosmetického trhu do roku 2030.
Ne, že by korejské inovace přestaly být relevantní, ale evropský zákazník si je víc jistý tím, co chce, a aktivně hledá i místní alternativy.
Zároveň slábne fascinace korejskou kosmetikou, která dominovala posledním letům. Ne, že by korejské inovace přestaly být relevantní, ale evropský zákazník si je víc jistý tím, co chce, a aktivně hledá i místní alternativy. To otevírá prostor pro evropské foundery.
Soutěž je otevřena značkám registrovaným v zemích Evropského hospodářského prostoru, ve Velké Británii, Švýcarsku, v Turecku, Srbsku a Monaku. Přihlášky jsou dostupné na sephora.cz, registrace potrvá přibližně čtyři týdny.
