Cestování, tenis, byznysové strategie, digitalizace a orientace v regulatorním prostředí. Jakub Kotrba toho stíhá hodně. A záběr výrazně rozšiřuje i kancelář Chrenek, Toman, Kotrba, jejímž je řídícím společníkem. „Dnes musíte být komplexním hráčem i strategickým poradcem, který nabídne klientům služby v jakékoli situaci v životě i byznysu,“ říká.
Do oken se opírá ranní slunce, i na pražský Těšnov přináší letní horka. V advokátní kanceláři Chrenek, Toman, Kotrba ale dusno není. „Já se ještě pořád rozehřívám,“ směje se jeden ze čtyř řídících společníků Jakub Kotrba.
Před pár dny se vrátil z dovolené na Islandu, kde vedle nádherné krajiny poznal, co znamená studený severský déšť, před nímž vás nezachrání ani voděodolné oblečení.
Zažil i momenty, které má rád z právní praxe – improvizaci a vymýšlení kreativních řešení. To když v islandském nečase hledal místa pro rozhovory s novináři. Protože je zároveň předsedou Českého tenisového svazu, rozdával komentáře k ženskému finále Wimbledonu. „Venku mě nebylo slyšet kvůli větru, v autě mě přehlušilo bubnování deště na kapotu. Ale nakonec jsme to vždy zvládli.“
Čas si pochopitelně udělal rád. „Byl to skoro neuvěřitelný úspěch českého tenisu,“ hodnotil historické londýnské finále Karolíny Muchové a Lindy Noskové. Český tenis podle něj zároveň vyslal další silný vzkaz, že ho nereprezentuje jen dotační kauza minulého vedení svazu, ale hlavně nepopiratelné úspěchy na kurtech největších turnajů.
I když je lobbing v Česku skoro sprosté slovo, pravidelná a věcná komunikace je nezbytná jak pro byznys, tak pro stát.
V mládí aktivní basketbalista má ke sportu velmi blízko, byl předsedou představenstva tenisového klubu Sparta Praha, spolupracuje s významnými osobnostmi českého sportovního prostředí, mezi nimi s právníkem Miroslavem Janstou i jedním z nejbohatších Čechů a dlouholetým mecenášem českého tenisu Tomášem Chrenkem, jehož syn je Kotrbův dlouholetý advokátní souputník.
Rozhodující první servis
V čele tenisového svazu je Kotrba dva roky, vedle průšvihů předchozího vedení Iva Kaderky se vyrovnává i s potřebnou modernizací a rozhýbáním po vzoru byznysu. I v tom se vlastně jeho práce v advokátní kanceláři protíná se sportem.
Advokacie se totiž stále více přibližuje strategickému poradenství. Klienti z byznysu si žádají komplexní přístup, v němž se řeší paragrafy, regulace i obchodní a reputační rovina podnikání. Advokáti musejí být schopni dokonale porozumět byznysu a neustále rozšiřovat záběr. Digitalizace i prorážení přežitých bariér v tom hrají podstatnou roli.
„S klientem se domluvíme na cíli a očekáváních. Pak ho informujeme o postupu, ale práci si organizujeme sami, i když třeba zapojujeme partnery z daňového poradenství, public relations a podobně,“ přibližuje Kotrba manažerský přístup advokátní kanceláře, která loni překročila obrat 256 milionů korun.
Manažerský a projektový přístup se postupně prosazuje i do státní správy, ačkoli ta pořád nestíhá rychlost, na kterou je byznys zvyklý. „Klienti ze soukromého sektoru nechtějí slyšet, že něco bude trvat dlouho. Občas skočí na lep kancelářím, které slibují výsledky do čtrnácti dní, ale ty pak nepřicházejí. My máme dlouholeté zkušenosti z obou stran ‚barikády‘, a tak přispíváme k vzájemnému pochopení a sladění očekávání,“ vysvětluje Jakub Kotrba.
I proto vloni pod křídly AK Chrenek, Toman, Kotrba začala fungovat agentura Forum P. A. zaměřená na pomoc firmám v komplikovaném regulatorním a legislativním prostředí a prosazuje jejich legitimní zájmy vůči veřejným institucím.
„I když je lobbing v Česku skoro sprosté slovo, pravidelná a věcná komunikace je nezbytná jak pro byznys, tak pro stát. Jen tak se pomůže rozumně fungujícímu podnikatelskému prostředí, které potřebují všichni,“ vysvětluje Kotrba.
„Určitým způsobem se tomu věnují všechny velké advokátní kanceláře. My to chceme dělat transparentně a podle pravidel, na něž jsou zvyklé i velké zahraniční firmy ze svých trhů a podobné služby hledají i u nás,“ dodává.
Svižnější pohyb na síti
S prostupující digitalizací přibyly advokátům do portfolia i další disciplíny, jako je IT právo a kybernetická bezpečnost. Šestnáctá největší advokátní kancelář Česka se na ně více zaměřila po fúzi právní firmy Toman & Partneři s praxí Chrenek, Kotrba před třemi lety.
„Přišel s tím tehdy kolega Šimon Toman. Já si nebyl jistý, jakou to má budoucnost, ale dnes před jeho odhadem smekám,“ přiznává Jakub Kotrba. „Je to jeden z nejrychleji rostoucích segmentů.“
Dnes v této oblasti pomáhá firmám tým specializovaných právníků – řeší s nimi třeba požadavky evropského Aktu o kybernetické odolnosti (CRA), který musí do konce roku 2027 splňovat všechny produkty s digitálními prvky, aby se mohly prodávat na evropském trhu.
Nechceme v honbě za růstem budovat továrnu na neosobní právní služby.
Byznys v tomto ohledu trochu zaspal a podle Kotrby je to ukázka, jak zásadní může být dlouhodobé strategické partnerství klientů s advokátní kanceláří a jak potřebná je pravidelná komunikace mezi soukromou a veřejnou sférou.
„Když podobné nařízení zachytíme už v době příprav na evropské úrovni, můžeme klienta provést celým procesem. Připravíme ho na možné dopady a máme několik let na potřebné úpravy procesů ve firmě místo toho, aby se vše chaoticky řešilo na poslední chvíli,“ zdůrazňuje.
Velkou změnou je pochopitelně i nástup umělé inteligence. V kanceláři pomáhá s rešeršemi i přípravami podkladů, zvyšuje efektivitu, pomáhá třeba při zastupování klientů na výkonných či dozorčích radách.
„Výsledky jednání tak klientům můžeme předat skoro v reálném čase. Na druhou stranu zvyšuje rychlost zápisů nároky na jejich kontrolu i správné vyjadřování v kontextu situace. Pořád totiž platí, že co je zapsané, je i zneužitelné,“ popisuje řídící partner AK CHTK.
Hra od základní čáry
AI časem zastane rutinní úkoly včetně přípravy běžných smluv, že by to vedlo ke snižování cen právních služeb, se ale Kotrba neobává. „Podle mě jejich cena paradoxně spíše vzroste. Zlevní sice triviální služby, bude ale více záležet na odbornosti při kontrolách smluv a jejich přizpůsobení konkrétní situaci a požadavkům klientů,“ vysvětluje.
A varuje i před využíváním aplikací typu ChatGPT jako právního rádce. „Bez správného promptování AI jen klouže po povrchu. Nástroje navíc uživatelům chtějí vyjít vstříc, leckdy radí postupy, od nichž by vás dobrý advokát odrazoval.“
I takové poradenství dnes už neodmyslitelně patří do rostoucího portfolia komplexního hráče v právním byznysu. „Zakládáme vzdělávací institut, kde budou nabízet online přednášky naši odborníci na rozličná právní odvětví i partneři z oborů, jako jsou public affairs, public relations či daňové služby,“ dává Kotrba další ukázku rozšiřování záběru kanceláře.
Její byznys by měl do budoucna růst podobně jako v posledních letech. Pomůže tomu i rozvoj poboček v Brně, Ostravě, Olomouci i v Bratislavě. „Nechceme v honbě za růstem budovat továrnu na neosobní právní služby. Budeme si dál zakládat na našich hodnotách, jako je lidský přístup a férové, transparentní jednání, při němž říkáme i nepříjemnou pravdu a nabízíme služby pro klienty v jakékoli situaci v životě i byznysu,“ uzavírá Jakub Kotrba.
