To, co Artemu Saykinovi trvalo osm let, chce nyní stihnout za jediný rok. Poté, co se podílel na prodejích za více než dvě miliardy korun, plánuje letos tuto sumu rovnou zdvojnásobit. Kdyby začínal znovu, zvládl by se prý vypracovat rychleji. „Chybou bylo, že jsem si dlouho všechno dělal sám,“ říká makléř, který buduje tým 40 lidí, s nímž chce dobýt Česko.

Scházíme se v kancelářích v Hartigově ulici v Praze, kam se čerstvě přestěhoval z Řeporyjí. Na budově i na dveřích se skví jméno Artem Saykin, na které narazil snad každý, kdo na sociálních sítích potkává reklamy na prodej nemovitostí.

Patřil k prvním makléřům, kteří začali o nemovitostech i o sobě točit videa na YouTube. Dnes ho na největších sociálních sítích sleduje na 50 tisíc lidí a jeho videa mívají až 4,5 milionu zhlédnutí měsíčně.

„Když jsem se postavil před kameru, byl to ‚game changer‘. Ze začátku jsem si myslel, že moje jméno bude nevýhodou kvůli ruskému původu. Nakonec je jeho nezvyklost obrovské plus, lidé si ho snáz zapamatují. Teď už Artem Saykin pootevírá dveře k obchodům,“ říká mladý makléř s tím, že ho přednedávnem právě přes YouTube oslovila klientka, aby prodal činžák za 120 milionů korun.

Čekání na rekord

Mezi lety 2018 a 2025 dosáhla celková hodnota jím prodávaných nemovitostí přes dvě miliardy korun. Jen v loňském roce to bylo za 401 milionů korun. Byl to pro něj třetí rekordní rok v řadě. V letech 2023 a 2024 byl díky tomu nejúspěšnějším makléřem českého Remaxu.

„Hattrick mi unikl, protože kolegyni ze sítě se loni povedl životní stamilionový ‚deal‘. Na takový já ještě čekám,“ říká s úsměvem sedmadvacetiletý makléř.

Na životní obchod ale nečeká se založenýma rukama. I když stále funguje jako partner Remaxu spadající pod řeporyjskou franšízu, v nových kancelářích pracuje na rozšíření svého týmu, který by se měl rozrůst z aktuálních zhruba dvou desítek na 40 lidí. Se dvěma až třemi obchodníky na kraj chce obsáhnout celé Česko.

Velká příležitost se mu rýsuje třeba v Ostravě. „Právě jsme podepsali dohodu s tamním developerem na dlouhodobou spolupráci na projektu Žofinka. Když vše půjde dobře, měli bychom pro něj v následujících dvaceti letech prodávat 5800 bytů,“ zmiňuje.

Ušil si na sebe bič

S byznysem Artem Saykin koketoval už od patnácti let. Tou dobou se totiž dostala do problémů logistická společnost jeho otce, a tak i nejstarší ze tří synů přestal mít nárok na kapesné. Začal s nákupem a prodejem limitovaných tenisek a oblečení. To mu vydrželo čtyři roky. Obchodní talent se rozhodl zkusit využít v realitách. Šanci mu dali franšízanti Remaxu Jiří Chudoba a David Matouch v pražských Řeporyjích.

„Viděli ve mně potenciál, zaučili mě. První dva roky jsem dělal cold calling a obvolával jsem potenciální zákazníky. To je ta nejlepší škola, která hned dává zpětnou vazbu. Zároveň to byla asi jediná cesta, jak se v devatenácti dostat k vlastním klientům,“ vzpomíná Saykin na své začátky, kdy kvůli rozjezdu kariéry vzdal studia na VŠE hned ve druhém semestru.

Mezitím jeho otec zbankrotoval a odešel od manželky i tří synů, kteří zůstali v bytě zatíženém exekucí. „V aukci ho koupila za 2,5 milionu rodinná známá. Já se zavázal, že ho od ní do tří let koupím za tři. Za tu dobu ale také vyrostla jeho hodnota tak na 4,5 milionu,“ vysvětluje Saykin, jak na vlastní kůži poznal fungování rostoucí ceny realit.

Dnes jde 60 až 70 procent našich měsíčních investic do marketingu a tvorby obsahu.

Nejdřív ho kupředu hnala nutnost vydělat peníze, aby získal zpátky rodinný byt. Když se vše podařilo a našetřil si pár set tisíc, rozhodl se je všechny dát na zálohy na koupi investičních nemovitostí.

„Ušil jsem si na sebe další bič a zase jsem musel vydělávat, abych to všechno zvládl. Ale je to lepší než nechat peníze ležet v bance. A tlak mi dával motivaci, jak se zlepšovat a hledat neprošlapané cesty,“ shrnuje.

Vlastní show

Hledání nových cest ho přivedlo i před kameru. Inspiroval ho americký makléř Ryan Serhant. Tomu sláva z reality show a ze sociálních sítí dala příležitost vybudovat vlastní realitní byznys.

I Saykin se rozhodl zviditelnit svůj brand přes YouTube a další sítě. Ukazoval tam prohlídky bytů, běžné dny realitního makléře, tipy a triky při prodeji nemovitostí. A nebál se pochlubit i splněným snem s vlastním Ferrari.

„Dnes jde 60 až 70 procent našich měsíčních investic do marketingu a tvorby obsahu, kam vedle budování brandu počítáme i podporu prodeje nemovitostí klientů. Ze sociálních sítí získáváme třeba 30 až 50 lidí na prohlídky bytů. Klientům se líbí, že nedáváme jen online inzerát,“ vypočítává Saykin.

Má za sebou i vlastní reality show Makléři. Také vznikla pro YouTube a potkával se v ní s dalšími online osobnostmi – Danielem Kotulou a Janem Kreibichem. Kvůli komplikované produkci ale místo plánovaných deseti dílů vznikly jen čtyři.

Určitě bychom se do konce roku mohli dostat přes tři miliardy.

„Měli jsme neshody s režií, ale zároveň je dost těžké dostat tři vytížené makléře na společné natáčení,“ krčí rameny Saykin s tím, že potřebuje víc času na rozvoj byznysu.

Jako svoji největší chybu vidí to, že si dlouho všechno dělal sám s asistentkou. Proto poslední dva roky investoval do vlastního týmu – najímá další makléře, má lidi na řízení kanceláře i tým na marketing. Ten standardně připravuje kvalitní fotografie i videoprohlídky, profesionální home-staging od interního týmu, offline i online marketing, který se průběžně optimalizuje podle toho, co nejlépe funguje. I tomu mladý makléř přičítá, že má 90procentní úspěšnost v dokončení prodejů.

„Správná prezentace nemovitosti dokáže zvýšit její cenovku o deset až patnáct procent. Lidé si myslí, že jsme kvůli našim službám dražší, ale bereme si standardní provize tři až pět procent. Náklady na prezentaci z toho dělají zhruba třetinu. Platíme to z vlastního, když obchod nevyjde, je to naše riziko,“ říká Saykin.

Development i zlepšení trhu

Typickým zákazníkem je muž 35+ se stabilním příjmem a nanejvýš dvěma potomky. „Větší podrobnosti budeme vědět, až pořádně rozjedeme interní CRM systém, do kterého jsme investovali,“ dodává se smíchem Saykin s tím, že IT tým pracuje i na automatizacích. Ty usnadní naceňování nemovitostí i jejich nabídku napříč republikou.

I když se Saykin nebojí atypických nemovitostí, které dávají příležitost „vyřádit se s marketingem“, nejradši prodává ty nejvíce likvidní. Tedy byty v ceně mezi sedmi a patnácti miliony korun v Praze a ve středních Čechách. „Je po nich největší poptávka. Mám rád, když věci mají spád,“ dodává.

A vypadá to, že letošní rok nebude mít o spád nouzi. Během prvního čtvrtletí nabral jeho tým do portfolia nemovitosti za 1,7 miliardy korun. Saykin tak má šanci zdvojnásobit hodnotu realit prodaných za celou svoji kariéru. „S našimi zkušenostmi si myslím, že se nám to podaří. Určitě bychom se do konce roku mohli dostat přes tři miliardy,“ dívá se do budoucnosti, ve které by rád zkusil i menší developerský projekt.

O zkušenosti se nedělí jen s vlastním týmem. Založil online vzdělávací platformu SellingHub nejen pro začínající makléře. Obsahuje na 70 videí s konkrétními postupy a tipy pro rozvoj v začátcích, budování týmu i brandu. Zájemci ke všemu získají přístup za cenu 35 tisíc korun.

„Kdo v oboru začíná, většinou do dvou let skončí, protože se nedokáže dostat k pravidelnému získávání zakázek. Platforma by s tím měla pomoci. Je to i naše snaha o zlepšování realitního trhu jako takového,“ uzavírá Artem Saykin.