V široké nabídce doplňků stravy a vitaminů se sami ztráceli, proto se manželé Vašíčkovi rozhodli založit vlastní brand. Do prémiového longevity systému Nozono vložili jednotky milionů eur z vlastních zdrojů, místo plastu vsadili na elegantní sklo připomínající bytový doplněk a po úspěšném startu v Evropě dnes finišují expanzi do Dubaje a chystají vstup na americký trh.
„Doplněk stravy má smysl, jen když ho berete pravidelně. Plastovou dózu schováte do skříňky a zapomenete na ni. Hezké sklo si ale necháte třeba na lince, a to je ta nejlepší připomínka,“ říká Michala Vašíčková, CEO značky Nozono k obalům, které navrhlo oceňované grafické studio z Dubaje a vyrábí se v evropských sklárnách.
Obdobně promyšleně se s manželem Františkem pustili do vývoje svého systému doplňků, s nímž se chtějí prosadit na wellnes trhu, jehož globální hodnotu poradenská společnost McKinsey odhaduje globálně na dva biliony dolarů.
Vysoká cena neznamená vždy kvalitu
Se šesti formulemi, které se odlišují barvami dóz i pilulek, se soustřeďují na oblasti spojené s vitalitou. Právě to podle nich na trhu doplňků stravy chybělo: jednoduchý systém, kterému by se dalo věřit. Poznali to na vlastní kůži. On řešila problémy se spánkem, on s energií.
„Dvacet let jsem podnikal a energii doháněl kávou. Pak jsem polykal čtrnáct kapslí doplňků hlavně z bezradnosti, protože jsem se nevyznal v nabídce. Kupoval jsem ty nejdražší doplňky, protože cena přece znamená kvalitu,“ vzpomíná většinový majitel značky František Vašíček.
Podnikatel v něm se ozval, když se ženou začali číst etikety a všímali si nedostatků. „A co se s čím smí kombinovat, mi neřekl nikdo. Tehdy mi to došlo: když se v tom nevyzná člověk, který je ochotný zaplatit za to nejlepší, jak se v tom má vyznat kdokoli jiný? Rozhodli jsme se zaplnit díru na trhu, kde chyběla důvěra,“ dodává.
Svému konceptu majitelé věřili tolik, že do vývoje neváhali investovat jednotky milionů eur ze svých předchozích podnikatelských projektů. Teď s Nozono dobývají Česko, oslovují všechny země Evropské unie a míří ještě dál. „V Dubaji a na Blízkém východě chceme spustit prodej do konce roku, na příští rok chystáme Ameriku,“ doplňuje Michala Vašíčková.
Dva roky vývoje
Projekt manželé vymýšleli po večerech, když usnuly děti. Rozhodli se soustředit na to, co podle nich řeší podobní lidé jako oni – spánek, energii, soustředění, imunitu a to, v jaké kondici budou za dvacet let. Nejdřív navrhli celý systém a potom jednotlivé formule, aby se látky zbytečně neopakovaly a daly se kombinovat.
„Vývoj vedla biochemička, která jinak skládá receptury léčiv, a souběžně s ní tým v Dubaji. Nejdéle nám trvalo najít výrobce. V Česku nám řekli, že s takovými nároky na čistotu bude produkt neprodejný. Dnes se Nozono vyrábí ve dvou certifikovaných závodech v Evropské unii,“ říká Vašíčková.
Sestavit samotné formule pak zabralo zhruba rok. Řešily se odborné posudky, ladila se receptura, aby byla stejná pro všechny evropské země a odpovídala všech regulacím. Následovala zkušební výroba, registrace, etikety v několika jazycích, vlastní skleněná dóza.
„Samotná receptura není nejdražší. Drahá je cesta k tomu, aby se produkt se stejným složením mohl legálně prodávat v mnoha zemích: registrace, regulatorní poradci, laboratorní testy, překlad etiket, právníci. To jsou miliony korun, které zaplatíte dávno předtím, než prodáte první dózu,“ přibližuje František Vašíček.
I zpětně je ale rád, že značku manželé financují z vlastních zdrojů bez investorů, kteří by mohli tlačit na úspory v kvalitě nebo na testech. Bez nich se mohou navíc rozhodovat na roky dopředu a zároveň si sami řeší případné problémy. Jedním z nich bylo, když při registraci doplňků na Blízkém východě zjistili, že jsou tam přísnější pravidla než v Evropě a některé zde běžné látky nepovolují.
Kvalitu Nozono podtrhuje protokoly od nezávislé dubajské laboratoře National Laboratory & Research Center, která otestovala první výrobní šarži kapslí všech formulí. Kontrolovala nejen deklarované složení, ale hlídala i těžké kovy, pesticidy a mikrobiologii.
„Receptury pro Emiráty teď upravujeme, znovu testujeme a registrujeme. Stojí nás to měsíce a nemalé peníze. Dnes bych od prvního dne dělal recepturu pro nejpřísnější trh, kam chci jednou jít,“ říká Vašíček.
„Testujeme i věci, které na etiketu nikdo nepíše: plísňové toxiny, ethylenoxid, vybrané látky, kvůli kterým by sportovec neprošel dopingovou kontrolou, nebo léčiva, která se do doplňků občas nelegálně přimíchávají,“ připomíná Michala Vašíčková a dodává: „Zároveň otevřeně říkáme i to, co doplněk neumí. Nenahradí spánek, pohyb ani jídlo. Pořád je to doplněk, ne zázrak.“
Péče na míru
Manželé Nozono od začátku stavějí jako mezinárodní značku. Mají e-shop s možností předplatného, který doručuje do 26 evropských zemí. K tomu postupně přidávají partnery, jako je například Amazon. Je to totiž podle nich jistější expanze než licencování produktů pro jednotlivé trhy.
„Je to možná pomalejší a dražší cesta, ale kvalitu nám nikdo nezředí. Zákazník kupuje evropský standard. Na Blízkém východě i v Americe je ‚vyrobeno v Evropě‘ známka kvality,“ zmiňuje František Vašíček.
Jedno balení prémiových doplňků Nozono vychází na 1300 až 2400 korun. Jak ale majitel brandu připomíná, vydrží měsíc, což vychází na 43 až osmdesát korun denně. „To je zhruba stejně jako jedna káva. Nejdražší je doplněk, u kterého nevíte, co v něm doopravdy je. A kdo si s námi není jistý, má garanci spokojenosti. Když tři měsíce pravidelně užívá stejnou formuli a není spokojený, vrátíme mu peníze,“ říká.
Spolehlivou jednoduchost svého systému chtějí manželé Vašíčkovi udržet i do budoucna, a tak si nastavili strop na deset produktů. Mezi ně se mají vejít i produkty pro děti, které Nozono právě připravuje. „Kdybychom měli třicet lahviček, stali bychom se přesně tím, proti čemu jsme vlastní značku založili,“ připomíná Vašíčková.
Do konce dekády chtějí manželé brand etablovat v Evropě, na Blízkém východě a v Americe. Klíčovým prodejním kanálem zůstane přímý prodej a pár pečlivě vybraných partnerů. „Lékárny, kliniky a wellness nás zajímají tam, kde lidem někdo umí odborně poradit. Dlouhodobě chceme vlastní longevity kliniky,“ přibližuje Vašíček další plány. „Do tří let také chceme spustit i domácí odběry krve a doporučení formulí na míru, čímž bychom měli mít za sebou první krok za hranice doplňků.“
Podle manželů Vašíčkových bude do deseti let prevence normální součástí péče o zdraví, ne životním stylem pro pár nadšenců. „Velkou roli budou hrát data. Krevní testy, nositelná elektronika a péče na míru. Lidé se přestanou ptát, co je zrovna v módě, a začnou se ptát, co potřebují právě oni,“ vidí Michala Vašíčková budoucnost, ve které bude mít Nozono svoje místo.
