Multibrandový salon Grenardi i sousední monobrand Pasquale Bruni spojuje v Pařížské ulici důraz na osobní výběr klenotů. „Zážitek spojený s koupí se stává součástí jejich významu,“ říká Ainārs Spriņģis, předseda představenstva lotyšské skupiny Grenardi, pro niž je Praha klíčovým odrazovým můstkem pro evropskou expanzi..
Na adrese Pařížská 30 se v prostorách zrekonstuovaného ikonického hotelu Fairmont Golden Prague skupina Grenardi symbolicky vrátila ke svým kořenům. Když totiž v roce 2000 otevíral Spriņģis pro svou matku Liliju Spriņģe klenotnictví v lotyšské Rize, stála právě její fascinace českými granáty za vznikem názvu Grenardi.
„Je to velmi osobní spojení. Jedním z našich prvních partnerů byla také česká firma známá svými granátovými šperky. Sehrála důležitou roli při utváření našeho raného sortimentu,“ připomíná ještě manželka zakladatele Alīna Spriņģe, která je zároveň kreativní ředitelkou a předsedkyní dozorčí rady společnosti.
Co kdysi začalo jako osobní gesto pro matku, je dnes velký byznys. Klenotnická skupina Grenardi se z Rigy rozšířila do celého Pobaltí. Necelá stovka obchodů v Lotyšsku, Litvě i Estonsku zaměstnává přes 300 lidí a láká přes 120 tisíc loajálních zákazníků.
Obrat skupiny, která vedle luxusních butiků Grenardi provozuje i dostupnější obchody Given a Goldlight i servisní síť Goldwork, roste dvouciferným tempem. V roce 2024 poskočil o více než 33 procent, loni o 27 procent a v přepočtu přesáhl hranici 745 milionů korun.
Foto Grenardi
Foto Grenardi
Za letošní první pololetí tržby skupiny dosáhly 330 milionů korun. Klíčový krok v její další evropské expanzi přitom představuje nedávný vstup na český trh, do něhož Grenardi neváhalo investovat přes 85 milionů korun.
„Vstup na český trh nebyl spontánní. Pečlivě jsme ho studovali a připravovali jsme se více než tři roky. Jde nám o dlouhodobou přítomnost. I Pařížská pro nás byla přirozenou volbou, představuje kultivovaný přístup k luxusu,“ vysvětluje Ainārs Spriņģis, předseda představenstva skupiny.
Najde se něco pro každého
Butik Grenardi na Pařížské 30 nabízí dedikovaný shop-in-shop italské značky Damiani, pro kterou je skupina oficiálním zástupcem na místním trhu. Doplňuje ji kurátorský výběr brandů, jako jsou Nanis, Recarlo, Cammilli Firenze a Giorgio Visconti. Nechybí ani privátní značky včetně Lilly Spring, jež také vznikla jako pocta matce zakladatele a odkazuje na její lásku k umění i nadčasové eleganci.
Hned vedle prvního obchodu se zákazníkům v monobrandovém butiku otevírá svět Pasquale Bruni, jehož ambasadorkou je česká supermodelka Daniela Peštová.
„Sdílejí mnoho stejných kvalit — ženskost, eleganci, autenticitu i vnitřní sílu. Šperky Pasquale Bruni mají hluboce emotivní charakter a Daniela Peštová tento duch ztělesňuje velmi přirozeným způsobem,“ podtrhuje Alīna Spriņģe a připomíná, že se známými osobnostmi spolupracuje i při tvorbě kolekcí. Podobnému smysluplnému partnerství je otevřená i v Česku.
Foto Grenardi
Foto Grenardi
Foto Grenardi
Foto Grenardi
Foto Grenardi
Týmy butiků, které jsou koncipovány tak, aby v nich mohl člověk zpomalit a objevovat, klientům pomáhají prozkoumat kolekce i nové kousky šperků také prostřednictvím soukromých konzultací. Ostatně vždy je potřeba vidět, jak drahokam reaguje na světlo, jak náhrdelník sedí na kůži nebo jak prsten působí na ruce.
I to je ostatně důvod, proč e-shopy ve světě luxusních šperků jen tak nenahradí kamenné obchody. „Digitál je sice důležitou součástí zákaznické cesty, ale obrazovka nenahradí smyslový a emotivní rozměr nákupu. Zážitek spojený s koupí jednotlivých kusů se stává součástí jejich významu. Dobrý klenotnický konzultant naslouchá a snaží se pochopit klienta, příležitost a někdy i příběh spojený s nákupem,“ vysvětluje Ainārs Spriņģis.
Klientela zároveň není omezena jen na to, co je zrovna v danou chvíli v salonech vystaveno. „Díky naší síti a vztahům s mezinárodními klenotnickými domy můžeme sehnat konkrétní kousek, variantu nebo drahokam mimo pražský výběr. Nabízíme také tvorbu na zakázku od první myšlenky a výběru drahokamu až po finální design,“ upozorňuje Alīna Spriņģe.
Trvalá hodnota autenticity
Podle předsedy představenstva skupiny Grenardi je dnešní klientela obecně informovanější. Často do butiků přichází obeznámena s vyhlédnutými konkrétními šperkařskými domy, designéry i jednotlivými drahokamy. Přesto se podle něj luxus stává osobnějším, protože už jim tolik nezáleží na tom, co je uznávané, ale o hledání kusů, které jsou pro klienty osobité a smysluplné.
„Šperk zůstává vzácný, ale vztah k němu je individuálnější a méně řízený tradičními pravidly. Pro nás to zvyšuje důležitost kurátorství. Luxus nespočívá v nabídce všeho, je třeba vědět, co stojí za to vybrat, a umět vysvětlit proč,“ podtrhuje Ainārs Spriņģis.
Jako příklad zmiňuje turmalíny Paraíba, které jsou známé intenzivními modrozelenými odstíny. Ty v posledním desetiletí zaznamenaly pozoruhodné zhodnocení, v některých případech podle něj i o více než 500 procent. Cenu žene vzhůru omezená nabídka z vytěžených původních brazilských nalezišť a rostoucí poptávka.
„Srovnatelné trendy byly pozorovány i u dalších vzácných barevných drahokamů, kde omezená nabídka a rostoucí celosvětová poptávka nadále podporují dlouhodobou hodnotu. Proto se v buticích Grenardi zaměřujeme výhradně na přírodní diamanty a drahokamy s trvalou hodnotou,“ dodává.
Dalším trendem je podle kreativní ředitelky Grenardi Alīny Spriņģe tvorba takzvaných šperkových kapslí, tedy sad klenotů, které se vzájemně doplňují a dají se kombinovat pro různé příležitosti. Takový set už není definovaný jednotností, ale autenticitou.
„Nesleduje trendy, ale odráží individualitu nositele. Může být minimalistická nebo dramatická, tichá nebo silná – ale musí působit záměrně. Šperk tak už není dekorací, ale stává se rozšířením osobnosti,“ vysvětluje Alīna Spriņģe.
Pro butiky to zároveň představuje další příležitost, protože nošení šperků už nutně nečeká na formální příležitost. Vztah k nim je méně řízený tradičními pravidly a o to více se stávají součástí každodenní identity člověka. Tím se rozšiřují i cílové skupiny klientely, jaké mohou do butiků zavítat.
