Když se firmě daří, dříve nebo později se dostane do hledáčku investorů. To je i případ přerovské společnosti JAP Future, která je předním českým výrobcem prémiových stavebních prvků a interiérových systémů. Její zakladatel Petr Paksi nedávno dostal hned tři nabídky na odkup, všechny ve vyšších stovkách milionů korun. Rozhodl se ale neprodat. „Pořád mám pocit, že před námi leží více příležitostí než za námi,“ říká.
Petr Paksi (na úvodním snímku se synem, který se ve firmě z pozice manažera podílí na zahraniční expanzi) připouští, že když vám někdo nabídne stovky milionů částku, je to výzva. Přirozeně začnete přemýšlet. „Hlavou se vám honí například to, kolik let života jste věnovali budování firmy. Nebo jaká rizika jste podstoupili a kolik rozhodnutí museli udělat, aniž byste věděli, zda budou správná. A pak přijde někdo, kdo všechno vaše úsilí vyjádří jedním číslem,“ říká Paksi.
Nabídky na odkup dostal celkem tři, dvě z nich přišly ze zahraničí. Nakonec ale nepřijal ani jednu. „Nebylo to proto, že bych si peněz nevážil. A už vůbec ne proto, že bych si myslel, že prodej firmy znamená podnikatelskou prohru,“ vysvětluje Petr Paksi. Prodat nechtěl, protože stále věří, že příběh JAP Future zdaleka nekončí a že má pro něj i po více než dvaceti letech připravené další zásadní kapitoly.
Budoucnost místo pouhých čísel
Investoři se podle něj zaměřují především na výsledky. Zajímají je marže, tempo růstu i rizika. Paksi je však přesvědčený, že skutečnou hodnotu firmy tvoří mnohem víc. „Finanční výsledky popisují především to, čeho jsme už dosáhli. Samy o sobě nedokážou úplně zachytit všechno, co se teprve připravuje,“ podotýká. EBITDA je podle něj důležitým ukazatelem provozní výkonnosti, nepředstavuje však kompletní obraz hodnoty firmy.
JAP Future
„V JAP Future dnes vidím něco, co se do výsledovky zatím promítá jen částečně. Roky vývoje nových systémů. Investice do automatizace. Nové materiály a technologie. Připravované výrobky. Zkušenosti našich zaměstnanců. Vztahy s architekty, obchodními partnery a zákazníky,“ vyjmenovává Paksi.
To vše pro něj představuje potenciál. Uvědomuje si, že nemusí automaticky znamenat zisk, odmítá však hodnotit budoucnost firmy pouze podle toho, kolik vydělala v minulosti.
Z Přerova do 58 zemí světa
JAP Future je dnes rodinná výrobní firma s přibližně dvěma stovkami zaměstnanců, obratem kolem 325 milionů korun a obchodní působností v 58 zemích. „Vyvíjíme a vyrábíme technicky i designově náročné interiérové systémy. Od dveří a skrytých zárubní přes posuvná řešení až po luxusní šatny, knihovny a architektonické obklady,“ popisuje Paksi.
„Nikdy nám nešlo o to být nejlevnější,“ zdůrazňuje. „Chceme vytvářet výrobky, které obstojí vedle nejlepšího světového designu. Nejen vzhledem, ale také technickým řešením, zpracováním a dlouhodobou funkčností. Za každým takovým výrobkem jsou stovky rozhodnutí, slepých uliček, zkoušek a úprav. Zákazník vidí hotový interiér. My vidíme i všechny roky práce, které mu předcházely,“ dodává zakladatel.
Právě ve schopnosti neustále vytvářet něco nového vidí jednu z největších hodnot své firmy. „Za našimi inovacemi stojí vlastní vývoj a 61 zápisů u Úřadu Evropské unie pro duševní vlastnictví, které potvrzují, že naše produkty nejen vyrábíme, ale také sami vytváříme a chráníme.“
Inovace jako cesta ke konkurenční výhodě
Během své podnikatelské kariéry získal Petr Paksi uznání spojená s oceněními Marketér roku, Manažer roku a Podnikatel roku v Olomouckém kraji. „Takových ocenění si vážím. Jsou potvrzením, že naše práce dokáže zaujmout i mimo vlastní firmu. Nikdy jsem ale nechtěl, aby se z úspěchu stala pohodlnost. Podnikání mě naučilo, že včerejší úspěch není žádnou zárukou úspěchu zítřejšího,“ říká.
Sám se naučil, že je třeba se neustále posouvat a neustrnout. „Firma může mít výborný výrobek, silnou značku i dlouhou historii. Pokud ale přestane inovovat, naslouchat zákazníkům a zlepšovat se, konkurence ji dříve nebo později dožene. Proto se stále učím a hledáme nové technologie, materiály i způsoby výroby. Nejde o to být větší za každou cenu, ale být lepší.“
Syn jako nová kapitola rodinné firmy
Jedním z důvodů, proč prodej firmy nakonec odmítl, je také možnost předat ji další generaci. Jeho syn Petr chce podle něj v podnikání pokračovat a má předpoklady firmu dále rozvíjet.
JAP Future
„Kdybych neměl komu firmu předat, možná bych o nabídkách na její prodej přemýšlel jinak. Mám ale syna, který chce v podnikání pokračovat. A především věřím, že má schopnosti posunout JAP Future dál, než kam jsem ji dokázal dostat já. To je pro mě mimořádně důležité,“ říká Petr Paksi starší.
Uvědomuje si, že syn může do podnikání implementovat vlastní vizi. „Přináší vlastní pohled na podnikání, nové zkušenosti, energii a ambice,“ doplňuje. Zároveň ale vnímá i svou vlastní přidanou hodnotu.
„Mám za sebou roky budování firmy. Znám její historii, lidi, výrobky i chyby, které jsme udělali. On se na mnoho věcí dokáže dívat jinak. Právě spojení těchto dvou pohledů považuji za naši velkou příležitost. Nechci, aby jednou pouze převzal to, co jsem vybudoval,“ vysvětluje svůj záměr vytvořit společně se synem firmu, jejíž další rozvoj bude dávat smysl i za dalších dvacet nebo třicet let.
Výhoda, kterou přináší dlouhodobé myšlení
Zároveň se však nedomnívá, že by rodinné vlastnictví automaticky zaručovalo lepší řízení společnosti. „Znám rodinné firmy, které doplatily na špatná rozhodnutí, neochotu ke změnám nebo na to, že si jejich majitelé spletli rodinné vztahy s odbornými schopnostmi. Předání firmy další generaci proto nepovažuji za automatický nárok. Musí být podložené schopnostmi, odpovědností a výsledky,“ podtrhuje.
Pokud rodinná firma funguje dobře, může mít ale podle něj zásadní výhodu: schopnost přemýšlet v horizontu desetiletí. Nemusí se nutně soustředit na čtvrtletní výsledky ani hledat nejvýhodnější okamžik k prodeji. Místo toho může investovat do technologií, lidí a produktů, jejichž skutečný přínos se projeví až za několik let.
„Samozřejmě i rodinná firma musí vydělávat. Bez zdravé ekonomiky není dlouhodobá vize ničím jiným než přáním. Pokud ale máte finanční stabilitu a jasný směr, můžete si dovolit budovat něco, co přesahuje jednoho člověka,“ dodává.
Prodat? Zatím není důvod
Petr Paksi respektuje také podnikatele, kteří se rozhodnou své společnosti prodat. Důvody mohou být různé: zájem začít nový projekt, únava z podnikání nebo nabídka, která dává mimořádný ekonomický smysl.
JAP Future
„Všechno jsou to legitimní důvody. Já to mám jinak. Stále mě baví přicházet s novými výrobky. Baví mě sledovat, jak se z prvního nápadu stane skutečný produkt, i vidět naše řešení v interiérech navržených architekty a designéry. Pořád mám pocit, že před námi leží více příležitostí než za námi,“ říká.
Možnost budoucí změny vlastnické struktury ovšem zcela nevylučuje. „Podnikatel musí zůstat racionální. Dnes ale nemáme důvod prodávat,“ doplňuje.
Skutečná hodnota přesahuje cenu
Pro investora je hodnota firmy především otázkou očekávaných budoucích výnosů, rizika a ceny, kterou je ochoten zaplatit. Pro jejího majitele ale může mít také další rozměr.
„Je to také otázka odpovědnosti. Za zaměstnance, kteří s námi spojili část svého života. Za obchodní partnery, kteří nám důvěřují. Za výrobky, pod nimiž je naše jméno. A za to, co jednou předám svému synovi,“ říká Paksi.
„Nechci, aby JAP Future zůstala jen úspěšnou kapitolou mého podnikatelského života. Chci, aby byla firmou, která dokáže být úspěšná i beze mě. Možná právě to bude nejtěžší zkouška mého podnikání. Vybudovat firmu je jedna věc. Vybudovat firmu, která vás jednou nebude potřebovat, je věc druhá.“
Více o firmě na japcz.cz
