„Ubývá spekulativních nákupů v honbě za rychlým výdělkem, trh se pročistí od ‚hobby makléřů‘ i neseriózních developerů,“ říká Monika Kaličinská, která stojí za butikovou realitní kanceláří Inani. Mluví o proměně realitního trhu ve Spojených arabských emirátech, na nějž se specializuje. Emiráty v čele s Dubají přišly kvůli válce USA s Íránem o pověst bezpečného přístavu. „Poptávka ochladla, zkušení investoři ale zůstávají nebo se vracejí,“ dodává Kaličinská.
Když spolu v předposledním červencovém týdnu na dálku mluvíme, Monika Kaličinská se usmívá do kamery z luxusní restaurace v Abú Dhabí. Skrz okna za ní je vidět sluncem zalitá pláž. „Snad nic nezakřiknu, ale od obnovení bojů se útoky Emirátům vyhýbají. Život tady běží normálně a stále považuji Emiráty za bezpečnou zemi,“ říká mladá podnikatelka, pro jistotu však klepe na stůl.
Do Abú Dhabí přijela na prezentaci nového projektu developera Aldar. Pár kilometrů od letiště největšího ze sedmi emirátů na uměle vytvořeném ostrově Yas nabízí 529 apartmánů s cenami v přepočtu od 9,5 milionu korun. „Akorát jsme s dlouhodobým klientem složili rezervaci na jednu z jednotek,“ podotýká Kaličinská.
Projekt podle ní díky dalšímu rozvoji lokality a očekávanému růstu turistického ruchu slibuje zajímavé zhodnocení. Je to odtud jen kousek do SeaWorldu nebo na okruh Yas Marina Circuit, kde se jezdí formule 1. V plánu je Disneyland i aréna The Sphere podle vzoru z Las Vegas.
„Developer navíc nabízí mimořádně výhodný platební plán: pět procent z kupní ceny při bookingu, dalších deset procent v únoru a pak po desetinách každých sedm měsíců až do předání, kdy se doplatí zbylých 45 procent,“ vypočítává.
Foto Inani
Příklad vystihuje aktuální situaci ve Spojených arabských emirátech. Pořád se tu dají najít velmi zajímavé investiční příležitosti, i když mohou být dál od Dubaje. Developeři navíc investorům i v perspektivních lokalitách nabízejí ještě před půlrokem nevídané podmínky, aby oživili poptávku, jež proti předchozímu boomu znatelně ochladla.
Nový směr
Sama Kaličinská kvůli tomu měnila byznys model svojí loni založené firmy. „Ještě v prvních dvou měsících jsme plnili plán, který byl nastavený na objem prodejů na úrovni sto milionů korun za měsíc. Od března to samozřejmě hodně pokleslo. Museli jsme změnit směr a začali jsme hledat nové trhy,“ připouští.
Hledání nových příležitostí přitom doplňují projekty v Abú Dhabí i Rás al-Chajmě, na které se firma zaměřovala již dříve. Vedle rezidenčních projektů se ještě více soustředí také na kancelářské nemovitosti, do nichž sama investovala. „Kvalitních kanceláří třídy A je na trhu omezené množství a právě v tomto segmentu vidím dlouhodobý potenciál,“ říká.
Do Emirátů se přestěhovala před třemi lety a po dvou letech sbírání zkušeností založila vlastní kancelář. Se zázemím a systémem pro IT, finance a controlling jí pomáhá partnerství s tuzemskou společností JFH Holding, jež sdružuje firmy z personálních služeb, outsourcingu či realit.
Jméno dala kanceláři podle starověké egyptské královny, která jako jedna z prvních žen měla své jméno zapsané do královské kartuše, což byla spíše výsada faraonů. Inani totiž chtěla odlišit od konkurence primárním zaměřením na ženy-investorky především z Česka a Slovenska.
Foto Inani
I její tým je ryze ženský, v současnosti ho tvoří šest makléřek. Na rozdíl od jiných realitních kanceláří však firma nechce nabídku rozšiřovat o Evropu či jiné trhy. „Emirátům dlouhodobě věřím. Abyste mohli kvalitně radit, musíte na daném trhu žít a znát ho od A do Z,“ vysvětluje Kaličinská specializaci, která je podle ní hlavní konkurenční výhodou.
Náročnější trh
Shánění investorů je i tak komplikovanější. Podle globální realitní společnosti Engel & Völkers poklesly za první letošní pololetí počty transakcí na dubajském realitním trhu meziročně téměř o čtrnáct procent a takřka o šestnáct procent se propadla hodnota obchodů.
„Z trhu prakticky zmizeli lidé, kteří nakupovali kvůli boomu poptávky, a spekulativní investoři ženoucí se za rychlými výnosy, jaké jsou podle mě v realitách beztak iluzorní. Zůstávají ale zkušení investoři s ekonomickým vzděláním, kteří nepodléhají panice,“ zmiňuje majitelka kanceláře Inani.
Jejími typickými klienty jsou dnes podnikatelé mezi čtyřiceti a padesáti lety – rozšiřují své investiční portfolio a na trh Emirátů se vracejí poněkolikáté. Možnosti si více propočítávají a podstatně více jim záleží na historii a reputaci developerů nebo na lokalitě i v rámci jednotlivých čtvrtí. Důkladněji se řeší kvalita projektů i konkrétních jednotek.
„To jsme sledovali vždy, ale dnes na tom více záleží také investorům. U naší kanceláře ostatně koupí nemovitosti spolupráce teprve začíná. Klientům pomáháme řešit splátky, získání víz či založení účtu, řešíme možné opoždění, předání i pronajímání,“ přibližuje Monika Kaličinská.
Právě zpoždění projektů, jejich rušení či prodlení při splatnosti je riziko, před nímž varuje například analytická společnost S&P Global. Podle ní se může opakovat situace z období covidu nebo realitní krize v roce 2015, kdy se i projekty top developerů protahovaly o tři až deset procent proti původním plánům. U méně zkušených firem by prodlení mohlo být ještě výraznější.
Podle Kaličinské však zatím ke zpoždění či rušení projektů nedochází. „Emiráty se z předchozích krizí poučily. Developeři například musejí část z hodnoty projektů dávat do úschov ještě před výstavbou, aby bylo dokončení jistější. V kupních smlouvách se také zavazují, že při zpoždění předávky o déle než rok se část ceny vrací investorům,“ vysvětluje.
Zvlášť velcí developeři jako Emaar, Nakheel či Meraas s podílem dubajské vlády nebo Aldar vlastněný vládou Abú Dhabí mají vytvořené rezervy. A Emiráty mají připravené scénáře pro různé krize. „Trh se pravděpodobně pročistí od nekvalitních developerů, kteří těžili z předchozího boomu. Z trhu zmizí i ‚hobby makléři‘ a neseriózní zprostředkovatelé prodejů, kteří se tu vyrojili za poslední tři roky,“ míní Kaličinská.
Skromnější ambice
Sama měla v plánu trojnásobný růst během pěti let. Chtěla mít tým zhruba o třiceti lidech, který by dál rozvíjel strategii založenou na dlouhodobých vztazích, jež už má z minulosti vybudované s klienty i zástupci developerů.
„Dlouhodobé vztahy pomáhají také v aktuální situaci, kdy se díky nim dostáváme k výjimečným nabídkám, jako je projekt v Abú Dhabí,“ říká a připomíná největší majstrštyk, kterého dosáhla díky svému networkingu: „Developer Aldar v jednom z projektů nabízel pět set jednotek, zájemců bylo 1500, ale mně se podařilo pro klienta získat jeden ze tří penthousů v ceně přes osmdesát milionů korun.“
Teď je ale v plánech skromnější. Počítá s tím, že zájem investorů bude delší dobu vlažnější.
„Pevně doufám, že konflikt mezi Íránem a USA skončí do podzimu, kdy trh Emirátů tradičně ožívá. Realitní byznys by se do předkrizového stavu mohl dostat koncem příštího roku,“ odhaduje.
