Firmu zařizující fotovoltaické elektrárny i tepelná čerpadla založil před šesti lety. Zažil s ní solární boom i následný propad, který řadu podobných společností pohřbil. Plzeňský Sunus ale roste dvouciferným tempem. „Pomohlo nám, že jsme nepodlehli megalomanským vizím,“ říká majitel Václav Polánka. Do budoucna chce posilovat hlavně mezi firemními zákazníky.
Když devětadvacetiletý podnikatel vypráví o svém byznysu, zní to, jako by se v něm pohyboval po dekády. Segment solárních elektráren ale prošel i za posledních pár let nesčetným množstvím zvratů, takže Václavu Polánkovi rozhodně zkušenosti nechybějí.
Blíže „ke Slunci“ se vydal v jednadvaceti, když nastoupil do callcentra skupiny ČEZ a jako obchodník dostal na starost firemní klienty pro fotovoltaické elektrárny a tepelná čerpadla ze západu Čech. Brzy vycítil, že jde o obor, který má budoucnost, a v srpnu 2020 tak se společníkem založil v Plzni společnost Sunus.
Do dvou let budeme stabilně na stomilionovém obratu. Pomohlo, že jsme nepodlehli megalomanským vizím.
Do sloganu si dali vzkaz: Připojíme vás ke Slunci. „Ale začátky nebyly jednoduché. Lidé se tehdy o fotovoltaiku moc nezajímali, i já jsem chodil po městě a okolí s letáky, abychom získali první zákazníky,“ vzpomíná Polánka.
Pozvolný růst aspoň firmě umožnil vychytat mouchy v procesech i plánování montáží. A na následný solární boom spojený s energetickou krizí a dotacemi od státu tak byla relativně dobře připravená.
V roce 2022 i jejich tehdy malá plzeňská firma dosáhla tržeb na úrovni 136 milionů korun. „Tak strmý skok nikdo nečekal. Kdybychom to bývali tušili, připravili bychom se ještě lépe. V dnešní sestavě bychom se podle mě dostali k hranici tři čtvrtě miliardy,“ říká Polánka sebejistě.
Obří zájem o solární elektrárny a tepelná čerpadla pro domácnosti, což byla i hlavní cílová skupina jeho společnosti, ale nevydržel dlouho. Poslední tři roky vytrvale klesá, jen za letošní první pololetí bylo podle Solární asociace rezidenčních instalací meziročně o polovinu méně. Stovky firem v oboru se kvůli tomu dostaly do vážných problémů nebo rovnou skončily.
Sunus ale pořád roste, za šest lest existence se kumulativní obrat přiblížil 370 milionům a v poslední době si drží dvouciferný růst. Loni si meziročně polepšil o 12 procent.
„Letos jsme už teď na lepších číslech než v roce 2024, podle plánu porosteme meziročně o dvacet procent. Do dvou let budeme stabilně na stomilionovém ročním obratu,“ ukazuje Václav Polánka, že se mu daří jít proti proudu trhu.
Jde to i bez dotací
„Pomohlo, že jsme nepodlehli megalomanským vizím,“ říká s tím, že se řada konkurenčních firem spálila na přehnaných ambicích. Jedním dechem ale dodává, že to není čistě jeho zásluha.
„Já tedy tak trochu megaloman jsem, ale krotí mě manželka. Mám spoustu plánů, jak by se byznys dal rozšířit, ale ona mě vždy vrátí na zem, když mi připomene naše kapacity,“ říká se smíchem a představuje svou ženu Karolínu, která je ve firmě ředitelkou pro realizace.
Sunus už dnes funguje jako rodinná firma, společníka Václav Polánka před rokem vyplatil a je tak jediným majitelem a zároveň šéfem firmy.
Ačkoli manželka drží mladého podnikatele blíž k Zemi než ke Slunci, jeho schopnost chrlit „sto nápadů za měsíc“ firmě pomáhá držet pozice – třeba když loni v listopadu Státní fond životního prostředí zastavil přijímání žádostí o dotace v programu Nová zelená úsporám.
Zájemci dlouho vyčkávali, jak to bude s podporou do budoucna, a Sunus po dokončení rozjetých realizací moc nových projektů neměl. „Měli jsme zakázky tak na měsíc a půl, pak zbývaly v podstatě jen drobky, které by nás neuživily. Napadlo mě začít dodávat i klimatizace, což nás zachránilo, jen letos jsme jich instalovali přes 250,“ zmiňuje Václav Polánka.
Kvůli konfliktu v Hormuzském průlivu a tlaku na ceny energií se nakonec oživila i poptávka po fotovoltaických elektrárnách a od září se rozjela i nová podoba programu Nová zelená úsporám, která dotace zachovává pro nízkopříjmové domácnosti a ostatním umožňuje bezúročné půjčky.
„Nejdřív jsme se konce dotací báli. Nakonec jsme za něj rádi. Mimo jiné mnohonásobně klesla konkurence,“ konstatuje Polánka. A Sunus toho opět využil – kromě jiného začal nabízet servisní balíčky klientům po zkrachovalých firmách.
Zacíleno na firmy
Aktuálně ve firmě sídlící v plzeňské čtvrti Koterov pracují tři desítky lidí. Montáže zajišťují tři party, které podle šéfa chvílemi nevědí, kam dřív skočit. A to se aktuálně zaměřují především na region Plzeňského, Karlovarského a Středočeského kraje.
„Zhruba dvě třetiny byznysu máme z Plzeňska. Marketingově se sice soustředíme na zmíněné tři kraje, ale když nás někdo osloví ze zbytku republiky, určitě ho neodmítneme. Nejvíce zakázek získáváme na doporučení, a to může přijít odkudkoli,“ doplňuje Václav Polánka.
Zákazníci jsou dnes i kvůli krachům řady firem z oboru podstatně obezřetnější a dodavatele si více prověřují. Často tak přijíždějí do plzeňského sídla firmy i bez ohlášení a klidně si počkají, než skončí porada vedení, aby se jim mohlo věnovat.
„Díky showroomu jim pak můžeme ukázat i naše kvalitní komponenty od ověřených dodavatelů, jako jsou panely Viessmann, baterie GoodWe nebo Pylontech, pro které nabízíme i prodloužené záruky,“ připomíná šéf firmy Sunus.
Zákazníky podle něj uklidňuje také pečlivá dokumentace každé zakázky. Čítá třeba i sto fotografií na jeden projekt, který firma vždy připravuje na míru potřebám zákazníka.
Do budoucna pak plánuje rozšíření aktivit hlavně ve firemním segmentu. Aktuálně zhruba devadesát procent byznysu zajišťuje rezidenční klientela, během pár let by ale měly až 70 procent tvořit právě zakázky firem a veřejné správy.
Sunus už ostatně instaloval stovky panelů na střechy společností i škol v Plzeňském, Libereckém, Jihomoravském, Jihočeském a Moravskoslezském kraji nebo na Vysočině.
„Na jaře jsme například dokončili instalaci 112 panelů a bateriového úložiště pro plzeňskou badmintonovou halu Na Radosti. Aktuálně v Plzni pracujeme na nákupním centru Olympia. A v podobných velkých projektech vidíme potenciál,“ dává Polánka příklady.
Vztahy s firemními zákazníky mimochodem Sunus rozvíjí i díky tomu, že je zlatým partnerem hokejového klubu Škoda Plzeň. Partnerství má také s Autocentrem Šmucler, které patří spolumajiteli klubu Janu Šmuclerovi. Lidem, kteří si u něj koupí elektromobil, dává desetiprocentní slevu na fotovoltaiku.
„Václava znám už několik let a přiznám se, že mě od začátku překvapovalo, kolik má ve svém věku energie, odvahy a podnikatelského přemýšlení. Když si uvědomím, že mu ještě není ani třicet a firmu vybudoval prakticky od nuly, je to obdivuhodné,“ říká Jan Šmucler, spolumajitel HC Škoda Plzeň a Autocentra Šmucler.
„Navíc prošel obdobím, kdy fotovoltaika zažila obrovský boom a následně velmi tvrdý propad, který řada firem nepřežila. On to zvládl a Sunus dál roste. Mám rád mladé lidi, kteří jen nemluví o tom, co by chtěli dělat, ale opravdu něco budují. Václav mezi ně určitě patří. I proto jsme se postupně dostali od obchodní spolupráce k partnerství a troufnu si říct i k osobnímu přátelství,“ dodává Jan Šmucler.
Kromě hokeje Sunus sponzoruje také plzeňské futsalisty. „Sponzoring je pro nás asi nejúspěšnější reklama. Na zápasech můžeme rozvíjet vztahy s klienty, zároveň je to obrovský benefit pro naše zaměstnance, které si musíme předcházet,“ usmívá se Václav Polánka. „Jsem vděčný za to, jak stabilní tým máme. Sehnat a udržet kvalitní zaměstnance je ostatně asi největší výzva dneška,“ dodává.
