Jannis Samaras dokázal vybudovat lokální brand, který odolal tlaku velkých globálních hráčů a stal se fenoménem. A kolem něj také mimořádně úspěšnou, miliardovou nápojářskou skupinu stejného jména. Co řekl v prvním díle nového podcastu The Forbes Show?
Umí být prý pěkně tvrdohlavý. Zároveň však Jannis Samaras, muž stojící za ikonickou nápojářskou skupinou Kofola, dodává, že v byznysu je to někdy třeba. Věděli jste například, že nebýt tvrdohlavosti, Kofolu byste si dnes asi nikde nedali čepovanou?
„Když jsme Kofolu koupili, byla čepovaná. Jenže tady se čepovalo kdeco a říkalo se tomu Kofola. A my jsme říkali, že to je přece blbý, že když přinesou černý nápoj, tak jsme schopni ho identifikovat. Chtěli jsme ji utlumit a mít ji jenom ve skle. Jenže trh se nedal,“ říká v podcastu The Forbes Show Jannis Samaras.
Místo toho začali vyrábět brandované půllitry a jít hlavou proti zdi. Vyplatilo se. Čepovaná Kofola je standard.
Někde je ovšem tvrdohlavost naopak slabinou. Jako v případě velkého a lákavého polského trhu, odkud měla Kofola podle Samarase odejít o pět let dříve. „Mohli jsme to prodat ve chvíli, kdy jsme tam byli na vrcholu, šikovněji, než jsme nakonec prodávali,“ říká Samaras.
Na polském trhu si vyláme zuby téměř každý český retailer, byť jde o sousední a mimořádně rychle rostoucí trh. Často slyšíte, že je to polským nacionalismem a hrdostí. Český miliardář to ale vidí jinak. „Poláci jsou strašně šikovní podnikatelé. Jejich trh je hodně dynamický a schopný fungovat na nízkých maržích,“ dodává.
V plánu bylo údajně dokonce tam ještě jednu místní firmu koupit, což mohl být ještě větší průšvih. A to – jak sám dodává – je ze slezského regionu a polsky zvládl mluvit plynně, smlouvy četl také v polštině.
Buď musíte být fakt agilní, schopný podnikatel, nebo mít speciální produkt, který se jim těžko kopíruje.
„Buď musíte být fakt agilní, schopný podnikatel, nebo mít speciální produkt, který se jim těžko kopíruje. My jsme do Polska přišli s Jupíky a hned první rok prodali 50 milionů kusů. Tak jsme tam postavili fabriku a už jsme nikdy 50 milionů kusů neprodali. Najednou tam byli čtyři výrobci podobného produktu,“ vzpomíná Jannis Samaras.
Polsko je zkrátka evropská Čína a hrdě to o sobě tvrdí. V podcastu se ještě mimo jiné dozvíte, který ambiciózní podnikatelský nápad vznikl nad pohárkem slivovice, jak se dělá byznys ve Střední a Jižní Americe, co je podle Samarase špatně s evropskými regulacemi nebo co v sobě mají uložené lidé, kteří vybudovali miliardové firmy.
Poslechněte si první díl The Forbes Show s prvním člověkem, který se kdy objevil na obálce českého Forbesu.
Partnerem podcastové série The Forbes Show je Raiffeisenbank.
