Nejen vlastníci nemovitostí těžili z okolností uplynulých měsíců. Enormní poptávka po novém bydlení se pozitivně odrazila také ve fungování firem zaměřených na reality a s nimi spojené služby.
Jednou z nich je fintechový startup Zaloto. Platforma, jež lidem pomáhá zkrátit cestu k finančním produktům, aby neztráceli čas zjišťováním podmínek u více bank a dostali co nejdříve produkt odpovídající jejich představám.
Jestliže předloni finanční tržiště, za nímž stojí osmadvacetiletí Marek Kříž (na hlavním snímku vlevo) a Martin Šetek, utržilo osm milionů korun, v předchozím roce se jeho obrat ztrojnásobil na zhruba pětadvacet.
„Poptávka byla taková, že jsme ji v jednu chvíli takřka nezvládali zpracovávat,“ ohlíží se Marek Kříž.
Zaloto, které dvojice založila v roce 2019, se totiž primárně zaměřuje na hypotéky, jejichž nízké úrokové sazby působí od počátku pandemie na zájemce o koupi nemovitosti jako magnet.
Loni lidé u společnosti poptávali finanční služby za přibližně 92 miliard, z nichž drtivou většinu představovaly právě úvěry na bydlení, případně jejich refinancování. Sjednán byl ve výsledku přes Zaloto objem kolem čtyř a půl miliardy korun, což odpovídá přibližně dvěma procentům trhu.
Zakladatelé platformy Zaloto Marek Kříž (vlevo) a Martin Šetek
„Zhruba deset až patnáct procent poptávek, které skončí uzavřením smlouvy, se může zdát málo, reflektuje ale třicetiletý závazek spojený s hypotékou, který si žádá opravdu důkladné zvážení,“ tvrdí Kříž.
„Jen zhruba polovina poptávek zároveň neprojde systémem, protože jsou vyhodnoceny tak, že by o ně uživatelé na základě své životní situace žádat neměli,“ dodává.
Jak konkrétně tedy služba, kterou startup poskytuje, vypadá?
Zájemce o získání úvěru či sjednání pojištění prvně vyplní online formulář, v němž přiblíží své podmínky a představy. Na základě toho mu následně algoritmus – sledující mimo jiné i parametry jako lokalita či reference předchozích zákazníků – přidělí finančního poradce, s nímž by měl klient dosáhnout shody.
Poradců je v databázi Zalota momentálně přes sedm stovek, a to jak pracovníků bank nebo finančních institucí, tak i těch nezávislých. Nabídky jim platforma podle zakladatelů zprostředkovává spravedlivě: rozhoduje pořadník a zpětně ověřované hodnocení, čímž jsou prý poradci motivováni k poskytování lepších služeb.
Ostatně i provize, hlavní zdroj příjmů, které firmě regulované ČNB plynou ze sjednaných kontraktů, jsou nastaveny plošně nastejno, aby nikdo nemohl být upřednostňován.
Martin Šetek a Marek Kříž, dva kamarádi od první třídy základní školy, se do svého prvního společného „byznysu“ pustili v devíti letech, kdy v jedné z třineckých továren prodávali sušenky a minerálky.
Po studiích se jejich cesty rozdělily. Martin se začal věnovat financím, Marek marketingu. Časem ale dospěli k závěru, že by své znalosti z odlišných oborů mohli propojit, neboť poskytovat hypotéky online tehdy nebylo příliš zvykem.
A tak – postupně, bez investorů – vzniklo Zaloto, které se nyní kromě hypotečních úvěrů věnuje dále také zprostředkovávání životních pojištění, povinných ručení a nově také půjček na koupi automobilů.
I díky tomu se startup netají ambicí utržit letos čtyřicet milionů korun. Potenciál, kam mohou růst, ale vidí se současnými nabízenými službami mnohem výš – nejméně na čtvrtmiliardě.
