Nejsou to sexy produkty. Většina z nás počítačové kabely, adaptéry, USB rozbočovače nebo dokovací stanice prostě koupí a co nejrychleji schová za stůl. Přestože tak u nich značku řeší málokdo, desítky českých firem si s touto nenápadnou, ale naprosto nepostradatelnou elektronikou potichu vydobyly místo na světovém trhu.
Jednou z takových společností je Epico, které dnes dodává příslušenství do čtyřicítky zemí hlavně ve střední a východní Evropě, ale i Saúdské Arábie, Ománu či Zimbabwe. Díky spolupráci s Applem se však posouvá i na Západ a vloni tak vstoupila do švýcarské sítě Apple Premium Partner ART Computer.
Na začátku přitom Roman Nováček a Martin Habina vůbec tuto techniku nevyráběli – začali s dřevěnými kryty pro iPhone.
Tenhle krok jim otevřel dveře k prodejcům elektronik od Applu. Podnikatelé rychle pochopili, že příležitost není v jednom povedeném produktu, ale v širokém ekosystému příslušenství právě pro tuhle značku. Postupně proto přibyly právě kabely, nabíječky, powerbanky, huby, dokovací stanice a další produkty.
Foto Epico
Více napřímo na to šel Jiří Krupka z čestlické společnosti Krup, která vyrábí značku příslušenství PremiumCord. „Já jsem byl v mládí takový kutil Tim, vyvíjel jsem různé vynálezy, dodneška se mi moje žena směje. Na začátku jsem v Česku vyráběl podle svého originálního návrhu elektronické přepínače k tiskárnám,“ vzpomíná Krupka.
K nim však potřeboval propojovací kabely, takže jich nakoupil pár kusů, potom první plnou krabici, pak různé délky a tak to rostlo. Když se začal vydávat na veletrhy, stavěl tam stánek z nábytku, který měli doma v obýváku, a on ho před veletrhem na prkýnka rozmontoval.
Dnes se jeho firma specializuje na výrobu a distribuci všech kabelů, redukcí, adaptérů a příslušenství pro počítače, mobilní telefony a počítačové sítě.
„Hlavním trhem zůstává Česko a Slovensko, ale velmi se nám zvyšuje export po celé Evropské unii, kam nyní míří čtvrtina našeho obratu. Velké zahraniční zákazníky máme v Rumunsku, Španělsku, Francii či Německu, přičemž ročně prodáme tři a půl milionu zařízení s celkovým obratem čtvrt miliardy korun,“ popisuje Krupka.
Guyana či Grónsko
Už 31 let pak vyrábí příslušenství k počítačům ostravský i-Tec. Ředitel Franz Kubaschek od jeho začátku nabízí produkty k notebookům – ty tehdy začaly v Evropě masivně prorážet. Nejdříve to tak byly rozšiřující paměti, později s příchodem USB 2.0 i první dokovací stanice a adaptéry.
Dodnes se jim v Evropě daří, spolupracují s největšími evropskými distributory jako Ingram Micro, ALSO, AT Computers, ED či SWS a dodávají kromě Evropy i do Francouzské Guyany či do Grónska.
Foto Alza
A do tohoto oboru se pouští také zajeté společnosti. „S budováním vlastní značky AlzaPower jsme začali ve chvíli, kdy jsme cítili, že u řady kategorií příslušenství dokážeme zákazníkům nabídnout lepší poměr ceny, kvality a funkcí, než jaký byl běžně dostupný na trhu,“ říká Eliška Čeřovská z Alzy.
Vlastní značka podle ní umožňuje mít větší kontrolu nad parametry produktů, jejich kvalitou i dlouhodobou dostupností. Alza přitom využívá i informací, které dostává z recenzí zákazníků na nabízené příslušenství jiných značek.
„Díky nim vidíme, co lidem u příslušenství chybí, co je naopak důležité a kde je prostor pro zlepšení. Produkty tak můžeme průběžně upravovat podle reálných potřeb trhu,“ dodává Čeřovská. To očividně funguje – podle dat společnosti značka dlouhodobě roste spolu s celou firmou a z původně doplňkové nabídky se postupně stala jedním z klíčových pilířů v segmentu příslušenství.
I AlzaPower se přitom dostala na mezinárodní úroveň, jelikož ji společnost prodává kromě Česka také na Slovensku, v Maďarsku a Rakousku.
Proč zrovna Česko?
Že se těmto společnostem daří proniknout i v zahraničí, má přitom podle podnikatelů jednoduché vysvětlení – Česko je zkrátka příliš malé.
„Místní firma, která chce opravdu vyrůst, proto velmi rychle zjistí, že se musí dívat za hranice. Možná nás to učí být od začátku exportně orientovaní a nebát se vstoupit na trhy, kde proti nám stojí podstatně větší hráči,“ vysvětluje Nováček.
Zatímco tak tuzemským firmám pomáhá, že jsme historicky technická a průmyslová země, nedostatek prostoru pro růst je nutí produkty posílat i do zahraničí, kde musejí konkurovat místním technologiím. Společnosti to tak nutí učit se věci, které by při setrvání na jednom trhu nepotřebovaly, což jim dále pomáhá při vstupu na další trhy.
Nováček poukazuje také na naši polohu uprostřed Evropy. „Z Prahy máme velmi blízko na západní i východní trhy a můžeme dobře obsluhovat velkou část Evropy. Ale nakonec bych za tím hledal hlavně lidi,“ říká podnikatel.
S tím naráží na to, že v Česku vznikla řada firem, jejichž zakladatelé byli ochotni zariskovat, vyrazit do světa a zkusit se prosadit v oboru, kde na začátku neměli žádnou výhodu velikosti ani kapitálu.
„My jsme před dvanácti lety také nezačínali s plánem vybudovat mezinárodní značku. Začali jsme s několika produkty a postupně zjišťovali, že když dokážeme nabídnout kvalitu a servis, máme šanci uspět i proti mnohem větším firmám,“ pokračuje Nováček.
Podle podnikatelů za tím ale je i český přístup. Všichni oslovení za důvod pro svůj úspěch udávají vstřícný postoj k zákazníkům – Epico na všechny produkty zavedlo desetiletou záruku vztahující se na výrobní vady, Krup pak dodnes na telefonu nabízí místo AI asistentů lidské experty, kteří zákazníkům rychle poradí.
Konkurence z Asie
Jak je ale možné, že české firmy dokážou konkurovat velmi levné produkci z asijských zemí? „Základem je, že se o to nesnažíme, protože tuhle bitvu bychom měli předem prohranou a vlastně ji ani vést nechceme. Kdo hledá nejlevnější kryt nebo kabel, může si ho dnes objednat přímo z Číny za cenu, na kterou se evropská značka nemůže a nemá snažit dostat,“ říká Nováček.
České firmy tak mnohdy cílí spíše na zákazníky, kteří jsou ochotni připlatit si za příslušenství, u kterého mají jistotu kvality a bezpečnosti. Zviklat i jiné zájemce však pomáhá, že například Krup má celý sortiment neustále na skladě v Praze a partnerům dodává do druhého dne.
Foto PremiumCord
Společnost navíc udržuje stabilní kvalitu měděných kabelů a příslušenství, což dnes není běžné.
„Většina našich konkurentů v Německu a na Západě již dávno přešla na hliníkové nebo železné vodiče, jejichž cena je až o polovinu nižší. Držím se neustále zásady, pokud něco funguje a je úspěšné, tak se na to nesmí sáhnout, jinak se to pokazí. A stále věřím, že si toho naši zákazníci všimli,“ přibližuje Krupka.
Důležité však je rozlišovat mezi levnou čínskou produkcí a výrobou v Číně.
„I většina našich produktů se vyrábí v Asii, protože právě tam je dnes soustředěné know-how, technologie a výrobní infrastruktura pro tento segment. Už dříve jsem v rozhovoru pro Forbes říkal, že špičkové čínské továrny dnes nejsou o levné pracovní síle, ale používají nejmodernější výrobní technologie a samy velmi pečlivě vybírají, co a pro koho budou vyrábět,“ zmiňuje Nováček.
Podle něj tedy rozdíl není v adrese továrny, ale v návrhu produktů, použitých materiálech, kontrole kvality, testování a v tom, co je značka ochotná za svůj výrobek garantovat. I proto je Epico ochotné dát na své produkty již zmiňovanou desetiletou záruku.
Podobně k výrobě přistupuje i Alza. Ani ta nestaví celý sortiment na takzvané „white-label“ elektronice, tedy produktech, které vzniknou třeba v Číně a teprve poté si na ně společnost natiskne vlastní logo.
„V některých případech samozřejmě vycházíme z existujících výrobních platforem, což je v tomto segmentu běžný model napříč celým trhem. Mnohdy si ale sami definujeme technické parametry, funkce, konstrukční řešení nebo design tak, aby odpovídaly našim standardům a potřebám zákazníků. Výsledná podoba produktu je tedy do velké míry odrazem našeho vlastního zadání a dlouhodobé práce s kategorií,“ vysvětluje Čeřovská.
