Leckdo by mohl Andreji Zimányimu závidět. Výrobek firmy Moracell, kterou vede, totiž ani umělá inteligence nenahradí. „Toaletní papír je a bude potřebný vždy,“ říká s úsměvem muž, který je v čele Moracellu už přes dvacet let.
Za tu dobu se z původně distribuční společnosti se zhruba 200milionovými tržbami stala výrobní firma, která je lídrem na českém trhu. Jen loni utržila skoro dvě miliardy korun a podle poslední dosud zveřejněné výroční zprávy za rok 2024 byla ziskovost EBITDA na úrovni okolo sedmi procent. I letos počítá s dalším velkým růstem.
Denně vyjede ze závodu v Žabčicích u Brna, kde pracuje zhruba 150 lidí, přes tisíc palet toaletního papíru, kuchyňských utěrek a kapesníků. To je zhruba třicet plně naložených kamionů. A brzy jich má být ještě víc.
Společnost totiž nyní dokončila svou třetí a zatím největší výrobní linku. Celkem do nové výrobní haly a linky Moracell investoval 400 milionů korun a jde tak o největší investici v historii firmy.
„Za posledních šest let jsme téměř ztrojnásobili obrat a rosteme dál. Přirozenou součástí rozvoje tak bylo postavení další linky a posun firmy,“ líčí Andrej Zimányi. Zatímco obě stávající linky jedou rychlostí kolem 350 -400 metrů za minutu a rychleji nemohou, protože balicí část na konci linky by nestihla větší tempo, nová linka zvládne tempo 600 metrů za minutu.
„Kapacitu jsme tak navýšili o víc jak sedmdesát procent,“ říká generální ředitel společnosti, ve které se toaletní papír a kuchyňské utěrky vyrábějí nepřetržitě sedm dní v týdnu.
Foto Moracell
Zatímco loni tak Moracell prodal přibližně třicet tisíc tun svých výrobků, letos plánuje zhruba třetinový nárůst na čtyřicet tisíc tun. Společnost, která nyní má čtvrtinový podíl na českém trhu a je u nás největším dodavatelem papírové hygieny, se proto chce víc zaměřit i na export do zahraničí. „Zaměříme se víc na Rakousko, Maďarsko a Slovensko,“ říká Andrej Zimányi.
V současnosti pochází sedmdesát procent tržeb z Česka a zbývající část z prodejů v zahraničí, výhledově by se to mělo posunout a export naroste.
„Česko je a bude pro nás pořád základem. Tady chceme růst dál a být silní. Jako jediní z pěti největších hráčů také vyrábíme přímo v Česku a to je důležité,“ věří muž, který do Moracellu nastoupil ještě v době, kdy firma nepatřila zdaleka k největším a ani neměla svou výrobu.
Podnik původně založili obchodní partneři ze Slovenska a Itálie jako obchodní společnost, která vozila toaletní papír z Itálie a budovala distribuci po Česku. S postupným růstem ale kromě skladu začala dávat smysl i vlastní výroba.
„Navyšovali jsme objemy a dostali se do stadia, kdy jsme vozili měsíčně asi 150 kamionů toaletního papíru a kuchyňských utěrek z Itálie. Takže jsme se rozhodli, že v areálu, kde jsme měli jen sklad a distribuční centrum, postavíme i halu a instalujeme první linku,“ popisuje Andrej Zimányi.
Po první lince brzy přibyla i druhá a z Moracellu se poměrně rychle stala výrobní firma. Díky rychlému růstu a silnému postavení na trhu si jí všiml polský finanční fond Abris, pod nějž patřil i největší polský výrobce papírové hygieny Velvet Care a před šesti lety Moracell od původních majitelů koupil.
„Kromě naší výroby jsme se tak stali distributorem značky Velvet v Česku a hlavně jsme mohli těžit z velkého know-how mateřské firmy, dlouholetých zkušeností a enormní snahy o podporu a rozvoj ze strany mateřské firmy Velvet Care,“ vzpomíná generální ředitel Moracellu na dobu, kdy se do firmy dostaly nové postupy i technologie a její růst se ještě urychlil.
Foto Moracell
Další zásadní moment nastal, když celou skupinu získal před dvěma lety švýcarský finanční fond Partners Group, který spravuje aktiva v hodnotě 185 miliard dolarů (přes 3,8 bilionů korun).
„Je vidět, jak chtějí firmu posouvat a růst, takže když jsem za nimi na jedno z prvních setkání přišel s tím, že bychom chtěli investovat do nové výrobní linky, schválili to a ještě souhlasili s tím, že místo standardní linky pořídí podstatně výkonnější technologie,“ popisuje aktuální investici.
Ačkoli ví, že poptávka po toaletním papíru bude pořád, samotná byznysová stránka není vždy úplně snadná. Jedno velké téma je velká závislost prodejů na akčních nabídkách v obchodech. Firma odhaduje, že přes osmdesát procent objemu se prodá právě v akčních cenách.
Mimo akci je odbyt výrazně nižší. Na dotaz, zda tedy není standardní cena právě ta, která je v akčních nabídkách, ale zamítavě kroutí hlavou. „Není to tak. Ale český spotřebitel je zvyklý na akční nabídky,“ dodává šéf Moracellu.
Foto Moracell
Zásadní je ale nyní i nejistý vývoj na trhu s energiemi a celkově dodavatelskými řetězci kvůli krizi v Hormuzském průlivu. Zdražují vstupní suroviny, jako jsou celulóza, chemikálie, granulát, ale i nafta, která ovlivňuje přepravní náklady. A tím se zvyšuje tlak na výrobní náklady.
Firma odhaduje, že bude muset zdražit v řádu několika procent. „Horším scénářem ale není ani tak cena, jako fyzická dostupnost materiálů,“ vysvětluje šéf Moracellu. Například se jedná o obalové fólie.
Firma proto rozšiřuje zásoby, i když i to má podle Zimányiho svá omezení, protože dodavatelé nemůžou rychle znásobit výrobu. Po náročných zkouškách v podobě pandemie koronaviru a začátku války na Ukrajině, kdy razantně zdražilo vše a firma se potýkala s nedostatkem materiálu, ale věří, že i aktuální potíže společnost zvládne. A že ani nejnovější a dosud největší investice Moracellu v Česku není poslední.
„Švýcarští majitelé i my chceme firmu rozvíjet a zvětšit, věřím, že s novou linkou určitě investování v České republice nekončí,“ říká Andrej Zimányi.
