Na začátku jen toužil po dobrém ochuceném pití bez cukru, po roce má rozjetý byznys, našlápnutý uspět i za hranicemi. „Teď míříme do Německa, časem do Británie i USA,“ říká Jaroslav Beck, spoluzakladatel ochucených drinků Cans, jehož čtyři miliony dolarů přivedly značku k životu.
Ještě nedávno se přitom člověk musel spíš ptát, kde tyhle plechovky pořídit. Dnes už je seženete hravě. V supermarketech, kavárnách, na benzinových pumpách, Rohlíku, Alze… „A chceme být všude, v každém obchodě,“ prohlašuje Beck, který se proslavil jako spoluzakladatel společnosti Beat Games, jež vydala virální VR hru Beat Saber.
Právě skokový nárůst prodejních míst měl v případě Cans velkou zásluhu na tom, že po roce mohla firma nahlásit půl milionu prodaných plechovek, což je na nový projekt úctyhodné číslo. V posledních týdnech jí pomohlo i teplé počasí, které zájem o nápoje Cans umocnilo.
Studený drink chce totiž v horkých dnech každý. A studený a k tomu bez cukru? Pro mnohé důležitý bonus. Právě na tom nápoje Cans stavějí. Je v nich jen alpská voda a džus ze skutečného ovoce, žádná sladidla či umělé látky, což je v době, kdy s nadměrnou konzumací cukru bojuje kdekdo, zajímavá alternativa na trhu.
„Spočítali jsme, že s půlmilionem prodaných kusů se ušetřilo 16,5 tuny cukru, které by se jinak zkonzumovaly ve sladkých limonádách,“ líčí Beck v nových kancelářích firmy v pražském Karlíně. „Máme je teprve tři měsíce. Všechno se děje dost rychle!“
Proč se Cans chytly? Konkurence na nápojovém trhu je obří…
Nemyslím, že se to už chytlo. Budoucnost je ještě větší. Byl jsem šokovaný, že tady takový produkt není, tak jsem si říkal, že ho musím udělat. Překvapilo mě, že v nápojovém průmyslu, který je tak saturovaný, najdu celou kategorii, kterou naruším dosavadní systém. Celý průmysl je o cukru, proto je těžké to udělat jinak. I kvůli tomu jsme nebrali investora, protože je to palčivé téma, když řeknete, že nemáte cukr ani sladidla.
V tom je zároveň risk. Jsme startup na dost saturovaném trhu. Je to trochu story Davida proti Goliášovi. Ale myslím si, že to je správný boj. Chci, aby moje děti měly v plechovce něco, co je nezatíží. Proto si myslím, že tenhle drink tady má svoje místo, a zároveň říkám, že ještě nepřišel prime time. Chci, aby ho měl v ledničce každý.
Lidé vás znají přes práci na herním hitu Beat Saber, po němž si firmu Beat Games koupila za několik miliard korun Meta. Pomohla Cans i vaše přítomnost, nebo spíš story nápoje bez cukru?
Hlavní důvod, proč to funguje, je story. Je pravdivá. Nejsem celebrita, nejde o to, kdo to dělá. Ale myslím, že lidé něco takového fakt chtěli. I proto se snažíme Cans dostat všude, kam to jde.
Máte zároveň family office Beck Adventures Group, jehož inkubátor podporuje projekty, které prospívají světu. Zakládal jste Cans s tím, abyste snížil spotřebu cukru, nebo jste na začátku hlavně chtěl nápoj, který vám samotnému chyběl?
Primární záměr byl totálně sobecký. Zároveň mi po úspěchu Beat Saberu nedává smysl trávit šestnáct hodin denně prací kvůli tomu, abych vydělal víc peněz. Když jsem s Beat Saberem skončil, hledal jsem statistiky, co by se dalo udělat, aby to mělo dopad. S mými možnostmi jsem mohl těžko postavit raketu a konkurovat Muskovi, tak jsem udělal věc, která může mít globální zásah.
Konzumace cukru je velký problém, roste rychleji než populace. A že to má neblahý vliv na zdraví člověka, to je dobře zdokumentované. Sám jsem se cítil lépe, když jsem přestal jíst nebo pít sladké.
Když lidé budou mít alternativu, která jim chutná, budou si alespoň moci vybírat. Dnes, když jdete do restaurace, nabídnou vám vodu, nebo sladké limonády. Nic mezi tím. Právě proto mohou mít Cans velký dopad, i když jsou to jen plechovky, jednoduchý produkt.
I tak je to pro vás něco úplně jiného. Předtím jste skládal hudbu k trailerům a do hry…
Dělal jsem virtuální věci. A najednou mi tady na stole stojí fyzický produkt, který se chová byznysově úplně jinak. Musím se to učit od znova. Ale to je super, rád se vyvíjím. Kdybych jen dělal hry a skládal hudbu, podepíšu si osud do konce života. Víc mě baví dávat si nůž na krk a začínat od začátku. I za cenu, že se to nemusí povést.
Tady to vypadá na dobré cestě. Pomáhá vám teď i letní sezona?
Trochu, ale ta sinusoida není velká. To mi u Cans přijde super – nepřevažuje mužská či ženská klientela, funguje to celoročně a pro všechny.
Jak je to výhodný byznys? Plechovky se prodávají zhruba za třicet korun, kolik vám zůstane?
To kvůli konkurenci říct nemůžu, ale není to vysoká marže. Máme docela velký tým, kolem třiceti lidí, kanceláře, náklady na výrobu, to vše se musí zaplatit. Proto je pro nás extrémně důležitý široký zásah. Nevadí mi, když dalších pět šest let nebudeme profitabilní. Všechno, co vyděláme, dáme do expanze.
Teď jsme se pustili na Slovensko, brzy přijde Německo. Nemyslím si, že by tenhle byznys vůbec dával smysl, kdybychom byli jen v Česku a na Slovensku. Až budeme i v Německu, Británii a USA, tak se halíře nasčítají a tým se už tolik zvětšovat nebude.
Jak tedy máte expanzi naplánovanou?
Do Německa se chystáme za měsíc. Británie a USA výhledově.
V Los Angeles jste dříve žil, bude to díky tomu jednodušší?
Asi tam překvapím spoustu lidí, do čeho jsem se zase pustil. Ale v USA, když vidí, že to, co děláte, má smysl, tak vám většinou pomůžou. Na druhou stranu, lobby nápojového průmyslu je tam tisíckrát silnější než tady v Česku. Na začátku to budeme mít těžší, ale vím, že ten boj za to stojí.
Zároveň nechci eliminovat sladké nápoje. Kdybych běžel maraton, dám sobě i všem sladkou limonádu, cukr je potřeba. Ale když se dívám na Netflix na gauči, tak ho nepotřebuju.
Zatím máte v Cans čtyři příchutě a jednu velikost plechovky. Jak se to změní?
Velikost měnit nebudeme, je to takový sweet spot. Když jsem zkoušel větší, zůstala mi půlka nedopitá. Menší by zas byla moc malá. Příchutě se budou rozšiřovat, budeme dělat alternativu i k jiným kategoriím drinků. Zatím jsou všechny populární stejně.
A co vy osobně? Cans jste zakládal nejprve kvůli sobě, pomohlo to tedy vašemu stravování?
Dost zásadně. Kromě vody jsem tady neměl moc co pít. Po sladké limonádě spíš usínám. Teď mám něco, co mi chutná a pomáhá. Dávám si plechovky přes den k jídlům, takže denně jich vypiju třeba pět.
