Konec světa půjde rozpoznat snadno: nebude se losovat Korunka. I takto úsměvně lze charakterizovat číselnou loterii, která se losuje 365 dní v roce, a to dvakrát denně. Loterie spadá do portfolia společnosti Tipsport, za níž stojí parta berounských patriotů, kteří se pravidelně objevují v žebříčku nejbohatších Čechů, jejž redakce Forbesu každoročně sestavuje.
Koruna je symbolem královské moci a s Korunkou je to lehce podobně. Králem Tipsportu je – poněvadž byznys společnosti táhne a jednoznačně mu vévodí – kurzové sázení. Avšak Korunka Tipsportu sluší: coby historicky první online loterie v Česku je na trhu už čtvrtstoletí a letos míří k ročnímu obratu sedm set milionů korun.
„A když k tomu připočteme i stírací losy, které byly historicky pod Tipsportem, ale v rámci firmy jsme je nyní převedli pod Korunku, dostáváme se k hranici jedné a půl miliardy,“ říká CEO Korunky Filip Bocek.
Předpokládám správně, že u všech losování Korunky musí být notář?
Ano. O každém slosování se musí sepsat notářský zápis a ověřují se vylosovaná čísla.
Nahlas přemýšlím, že notář má díky Korunce pravidelný a pěkný džob, když přichází dvakrát denně po celý rok.
Taky by mi to nejspíš nevadilo dělat. Ale teď vážně: kontrola losování je několikastupňová, protože nejhorší by samozřejmě byla chyba. Na losování se navíc můžete pokaždé dívat živě, vždy ve 14 a 18 hodin. A hned jak přímý přenos skončí, do deseti patnácti minut máte vyhodnocení, případně na online účtu připsané výhry.
V čem se Korunka liší od jiných slosovacích her?
Celkově máme osm her a všechny je vyhodnotí jedno losování šesti z devětačtyřiceti čísel. Tyto hry jsou přitom postaveny jinak než většina her konkurence z tuzemska nebo ze světa.
U nás jsou výhry předem dané, počítané jistým poměrem – víte předem, kolik vyhrajete, nemáte kumulační část, která se sbírá na jackpot z losování na losování. Výhru zkrátka garantujeme každé slosování a odlišujeme se i tím, že dáváme největší poměr vkladu na výhry zákazníků. Z peněz, které obdržíme od klientů, vracíme statisticky z dlouhodobého hlediska na výhrách šedesát procent.
Nejzásadnější naší hrou – historicky a i z pohledu toho vnitrofiremního tržního podílu – je Korunka Kombi. Pro běžného zákazníka, který přijde na Korunku poprvé, působí složitě a komplikovaně, protože to není klasická hra, kdy tipnete šest čísel a buď to padne, nebo ne. Tady můžete tipovat tři až šestnáct čísel a zároveň sázet na jednotlivé kombinace. Hra totiž vychází z kurzového sázení.
Loterie vychází z kurzového sázení?
Každé číslo má stejný kurz jedna ku pěti, a když ho tipnete, vyhráváte pětinásobek vkladu. Sázka na všech pět čísel má kurz jedna ku dvěma tisícům. U hry Kombi vkládáte dle uvážení peníze na to, zda uhodnete jedno číslo, dvojici, trojici… Sázku si nakonfigurujete, dejme tomu, podle logické úvahy, že je malá šance trefit všech šest čísel, ale stačí trefit dvě a odměna už začíná být relativně zajímavá.
V naší druhé nejoblíbenější hře, Kombi plus, si z vybraných čísel děláte různé skupiny a sázíte na to, že je trefíte. To už je úplný masakr, ale lidem navyklým na kurzové sázení dává přesně tohle smysl.
Kombi a Kombi plus dělají přibližně pětašedesát procent obratu celé Korunky a skutečnost, že loterie vychází z kurzového sázení, je podle mě jeden z hlavních důvodů, proč je Korunka na trhu už pětadvacet let a stabilně roste. Vytvořili jsme totiž produkty, které jsou jedinečné a pro specifickou klientelu.
Takže s Korunkou si jde hrát rozmanitěji než s loteriemi klasického typu?
Mnohem víc. Hrajete si s tím, jak velké chcete riziko a jak velkou jistotu. Pro nové zákazníky je to ovšem na pochopení složitější, proto je naším velkým úkolem, aby takový zákazník kouzlo Korunky objevil.
Daří se to?
Ano. Jedeme kontinuálně marketingové kampaně, ty nám hodně pomáhají. I díky nim máme stabilní přísun zákazníků, které konvertujeme do pravidelných hráčů.
Jde to vyjádřit čísly?
Za rok 2019 jsme zaznamenali obrat zhruba 630 milionů korun a v tom následujícím jsme cílili na sumu přesahující sedm set milionů. Jenže přišel covid a meziroční pokles o sedmnáct procent. Rok 2021 byl také o něco slabší než rekordní 2019, ale letos to vypadá dobře a hranici sedmi set milionů bychom měli prolomit.
Jak vás mohl negativně ovlivnit covid, když lze Korunku sázet online?
Poměr online hráčů vůči těm pobočkovým hráčům byl před covidem přibližně dvacet ku osmdesáti, což je výrazný rozdíl mezi hráči kurzových her, kde je již online většina.
Čím to?
Korunka je v podstatě tradiční produkt a poměr dvacet ku osmdesáti odpovídá poměru podobných her prakticky po celé Evropě. S příchodem covidu jsme se ale začali zaměřovat na to, abychom zákazníky do onlinu přivedli. Velkou překážkou celého gamblingu je ovšem registrační proces. Zákazník vyplňuje spoustu údajů, musí dojít k ověření identity, nastavit si sebeomezení a tak dál.
To musí udělat zákazník kurzových sázek taky.
Roli ale hraje právě ten tradiční produkt. Naše klientela je starší než na kurzovkách, z toho plynou třeba obavy ze zadání platební karty a podobně. Přesto se nám podařilo spoustu lidí do online prostředí překlopit, ti dnes tvoří zhruba třiatřicet procent zákazníků a věřím, že se postupně dostaneme minimálně na padesát procent.
Pořád ale zůstává spousta těch, kteří sází na pobočkách, kde to jde anonymně. Tento segment zákazníků patrně nikdy nepřeběhne do onlinu a my jim rádi poskytneme sázení v anonymitě, což u kurzových her ze zákona nejde.
Vidíte prostor, kam se může Korunka posouvat na trhu dál?
Máme před sebou dvě strategické cesty. První spočívá v tom, ještě víc představit Korunku hráčům kurzového sázení, protože tam je logické propojení a znalost. Začátkem příštího roku spustíme hry Loterie Korunka i přímo na stránkách Tipsportu a Chance a tím je uvedeme stávajícím zákazníkům bez nutnosti registrovat se na stránkách Korunky.
Druhou cestou je nabídnout zajímavější hry pro širokou veřejnost, přičemž zajímavost se u této veřejnosti primárně rovná velikosti hlavní výhry. Na těchto věcech aktuálně urputně pracujeme, zatím ale ještě nejsou venku, takže víc prozradit nemohu.
Je-li vaše klientela starší, nejspíš je pro vás také důležité získat mladší ročníky, ne?
I proto jsme loni na podzim spustili naši nejnovější hru Dvacet za 20, která má už desetiprocentní podíl na tržbách. Tato hra láká sázející právě na zajímavější hlavní výhru.
Naše dosavadní krédo se dá shrnout, že lidé vyhrávají hodně často, ale menší částky. Ale ti, kteří Korunku příliš neznají a je pro ně hůře pochopitelná, mnohdy sázejí v naději, že se na ně usměje štěstí a vyhrají velkou sumu. Pro ně jsme chtěli připravit produkt, což je právě Dvacet za 20, kde se dá za dvacet korun vyhrát dvacet milionů, pakliže tipnete všech šest z devětačtyřiceti losovaných čísel.
Už někdo těch dvacet milionů vyhrál?
Ano – v sobotu 3. září 2022. A v desítkách případů bylo správně tipnuto pět čísel, to znamená výhru padesát tisíc.
Vážně jste byli v Česku první online loterií?
Fungování online loterií bylo zákonem umožněno v roce 2017 a my v tu dobu dostali licenci o den dva dřív než konkurence. Provozování loterijních společností je obecně dost složité. Mimo jiné potřebujete úspěšně projít nezávislou certifikační autoritou. Za to samozřejmě musíte zaplatit, musí se vytvořit velká dokumentace, následně musíte zažádat ministerstvo financí o povolení provozování.
Potřebujete licenci, pro niž je nutné složit coby garanci padesát milionů, pak je tu daňové zatížení. U Korunky to je konkrétně tak, že když na dané slosování budou náběry milion korun, šest set tisíc vyplatíme na výhrách, z hrubého zisku čtyři sta tisíc odvedeme pětatřicet procent státu, teprve zbytek peněz jde do firmy k pokrytí nákladů a platů zaměstnanců, z čehož poté ještě zaplatíme klasickou daň.
Navíc si jako firma podnikající v oblasti hazardu nemůžeme podle legislativy nárokovat DPH. Takže vše, ať jsou to služební vozy, nebo hardware, nakupujeme s DPH.
Nemá logiku argumentace státu, že je na hazardní společnosti přísnější, protože má náklady s léčbou závislostí?
Nepolemizujeme s tím, na druhou stranu neexistují studie prokazující extrémní návykovost loterií. Pro srovnání – online kasino, které je obecně považováno za tvrdý hazard, má úplně stejné zdanění.
