Nábytek rodinné firmy Arbyd nyní slouží vědcům v CERN, hostům evropských hotelů, návštěvníkům showroomů BMW i Fantovy kavárny v Praze. Všechno přitom začalo výrobou nábytku pro sebe a pro známé. Z malé dílny v Chotíkově u Plzně vyrostl holding několika firem s celkovým obratem zhruba šest set milionů korun, který dnes přebírají děti zakladatelů.
Petr Mudra starší původně pracoval jako elektrikář. K nábytkářskému řemeslu přičichl po revoluci, když jezdil za prací do Německa. V Česku chtěl začít podnikat, a tak se rozhodl, že zužitkuje své zkušenosti z Německa a pustí se do výroby sám. V roce 1992 založil Arbyd, jehož název vznikl spojením slov architektura a bydlení.
Peněz na vybavení měl ale minimum, a tak si vypomáhal s tím, co bylo po ruce. Nábytek si sám navrhoval a ručně vyráběl doslova na koleně v prostorech rodinného domu, který sloužil zároveň jako sklad. Od manželky Aleny si denně půjčoval žehličku, jíž nažehloval hrany nábytkových desek. „Večer ji samozřejmě vracel,“ zprostředkovává nám detaily z příběhu svého otce Lukáš Mudra, který s ním vede firmu Arbyd.
Vyrobený nábytek jeho otec prodával nejdřív mezi známými, později si pronajal menší výlohu v Plzni. „Nakreslil a vyrobil několik skříní a věšákových stěn, vystavil je a přidal číslo na mámu. Zatímco on vyráběl a jezdil nábytek montovat, máma doma přijímala další objednávky,“ doplňuje druhý syn, Petr Mudra. Ten se poté, co získal praxi v rodinném byznysu, rozhodl jít vlastní cestou a založil e-shop s designovým nábytkem a bytovými doplňky Momenti.
S přibývajícími zakázkami Arbydu přibývali i zaměstnanci, výraznější růst však rodinné firmě přinesl až nábytkářský veletrh, kde je oslovil maloobchodní nábytkářský řetězec Asko s nabídkou sériové výroby. Mudra zakázku přijal, i když ještě neměl potřebné nástroje ani kapitál. „Táta to vždycky vypráví tak, že z jednoho veletrhu jel rovnou na druhý, kde si hned objednal stroje, aby to měl na čem vyrobit,“ vypráví Petr Mudra.
Foto: Jan Rasch
Následně jeho otec přesunul výrobu do domu v nedalekých Ledcích. Původně si představoval, že dole bude dílna a nahoře bude rodina bydlet. „Naštěstí máma, která se tehdy starala o prodejny v Plzni a Rokycanech a postupně převzala také finance, jednání s bankami a nábor lidí, řekla, že takhle ne,“ směje se při představě Lukáš.
Během uplynulých let jsme se přetvořili několikrát. Vždy podle toho, kde zrovna byla poptávka.
Arbyd tehdy vyráběl především jednotlivé kusy nábytku podle vlastních návrhů zakladatele. Přes ASKO a další kamenné obchody je dodával zákazníkům po celé republice. Změna přišla až s finanční krizí v roce 2008. Prodejny, které od firmy odebíraly, postupně mizely a s nimi ubývaly i zakázky. Firma musela změnit zaměření. Od sériového nábytku přešla k zakázkové výrobě pro konkrétní interiéry. „Během uplynulých let jsme se přetvořili několikrát. Vždy podle toho, kde zrovna byla poptávka,“ podotýká Petr.
Dvě stě tisíc a nový začátek
Oba bratři se kolem firmy pohybovali od dětství. Na brigádách si vyzkoušeli práci ve výrobě i montáže. Po střední škole každý strávil rok v Americe, kde si zároveň rozmysleli, co dál. Lukáš měl jasno hned. Vrátil se do rodinné firmy, kde se postupně věnoval obchodu i realizaci zakázek. Zhruba po osmi letech se stal jednatelem.
Petr si prošel skladem, rozpočty i návrhy interiérů, ale dlouhodobě se v Arbydu neviděl. Nábytek ho sice zajímal, ale chtěl se mu věnovat jinak. Zlákal ho internetový prodej. Do vlastního e-shopu vložil dvě stě tisíc korun, jež dostal k osmnáctinám. „Během prvního roku jsem o ně přišel. Špatně jsem si tehdy vybral partnera, který měl e-shop technicky zajistit, takže jsem po roce začínal znovu,“ vzpomíná dnes už s úsměvem.
Z druhého pokusu postupně vyrostl obchod, jenž teď pod značkou Momenti prodává nábytek a bytové doplňky v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Obratem se jeho e-shop přiblížil výrobní firmě jeho rodičů. Zatímco Momenti dosahuje ročního obratu přibližně 280 milionů korun, Arbyd se pohybuje kolem tří set milionů. Vedle internetového obchodu Petr provozuje také pražskou prodejnu španělské značky Kave Home v Karlíně.
Petrův samostatný byznys se později stal součástí rodinného holdingu Living-M Group. Propojení obou firem má dnes největší význam u zakázek, na něž by každá zvlášť dokázala dodat jen část vybavení.
Arbyd vyrobí vestavěné kuchyně, skříně nebo atypické prvky. Momenti k nim přidá typový nábytek od svých dodavatelů. Pro investora tak zařídí byt od vestavěného vybavení až po pohovku, jídelní židle a dekorace. „Arbyd je silný v atypické výrobě, my v typovém nábytku,“ shrnuje Petr.
Z hotelů do nájemních bytů
Ještě před několika lety pocházelo nejvíc zakázek Arbydu z Francie a Švédska. Firma tam vyráběla vybavení pro hotely, školy i bytové domy. K zakázkám jí většinou pomohl nějaký zprostředkovatel. Takhle začala třeba spolupráce s nizozemským rodinným řetězcem hotelů Van der Valk. Jeden z jeho majitelů se vypravil do Česka, kde objížděl vytipované výrobce.
„Otec si na něj udělal čas, a i když neuměl anglicky, nějak se nakonec domluvili. Líbilo se mu u nás, nejen proto, že jsme měli ve výrobě pořádek a systém, ale i celkově hezké zázemí,“ interpretuje Lukáš otcovu zkušenost. Dnes mu Arbyd dodává vybavení jednoho či dvou hotelů ročně. Na rozdíl od některých jiných zahraničních zakázek zajišťuje také montáž. V době rozhovoru Arbyd pro řetězec připravoval vybavení tří set hotelových pokojů v Rotterdamu.
Foto: Jan Rasch
Foto: Jan Rasch
Foto: Jan Rasch
Foto: Jan Rasch
Foto: Jan Rasch
Foto: Jan Rasch
Význam exportu se v posledních letech snížil. Francouzských objednávek podle Lukáše ubylo a velcí švédští zákazníci přesunuli část pozornosti k infrastrukturním stavbám. Firma se proto víc soustředila na domácí trh.
Nyní podle Lukášova odhadu zůstává osmdesát až devadesát procent produkce v Česku. Největší příležitost představuje vybavování nájemního bydlení pro developery a investiční skupiny. Někdo chce dodat jen kuchyně a vestavěné skříně, jiný potřebuje převzít hotové byty, do nichž se mohou nájemníci rovnou nastěhovat. U druhého typu zakázek se Arbyd setkává se sesterskou firmou Momenti nejvíc.
Momenti se například podílelo na vybavení 182 bytových interiérů v pražské čtvrti Lihovar Smíchov nebo na více než stovce bytů projektu Mint Living v Plzni. Práci Arbydu mohou lidé potkávat i mimo bytové domy. Firma vyráběla například bary do Fantovy budovy na pražském hlavním nádraží, vybavení kanceláří pro Mattoni, Universal Music nebo showroomy BMW či Renaultu.
Komodu nestačí vymyslet jednou
Zkušenosti z výroby i prodeje chtějí bratři využít pro další společný plán – vlastní značku hotového nábytku. Několik výrobků už mají. V Chotíkově vznikají například stoly a komody, jež kombinují lamino s lakovanými částmi. Prodávají je přes Momenti a nabízejí i do některých zakázkových interiérů. Zatím však vznikají hlavně ve chvíli, kdy na ně mezi ostatními objednávkami zbude kapacita.
„To samozřejmě není dobře. Není v tom efektivita ani potřebná podpora pro partnera, který chce pravidelně odebírat,“ připouští Lukáš. Pokud má z několika výrobků vzniknout samostatná značka, bude potřebovat vlastní prostor ve výrobě, širší nabídku a někoho, kdo se jí bude věnovat naplno.
Rodina má podle něj k dispozici dalších deset tisíc metrů čtverečních přilehlých pozemků. Jednou z možností je vybudovat tam provoz zaměřený právě na typový nábytek. Návrhy by mohly vznikat uvnitř firmy i ve spolupráci s externími designéry. Prodej by zajišťovalo Momenti, jež podle Petra dosahuje návštěvnosti kolem dvou milionů ročně.
Cenově by se chtěli pohybovat ve střední a vyšší střední kategorii. Petr jejich představu přibližuje jako prostor mezi IKEA a švýcarskou Vitrou. „Chceme vyrábět tady, lokálně, ale zároveň dodávat do střední Evropy,“ podotýká.
Českou výrobu hodlají udržet hlavně kvůli proměně přístupu některých dodavatelů. Ti, kdo dřív spoléhali na dodávky z Číny, podle něj hledají výrobce blíž zákazníkům. U některých španělských dodavatelů už vidí i nákupy evropských továren. „My prostě nechceme jít cestou importu z Číny, chceme vyrábět lokální produkt pro celou Evropu,“ říká.
Prostě nechceme jít cestou importu z Číny.
Zároveň dobře vidí, jak rychle se nabídka nábytku mění. U Kave Home podle něj funguje i to, že značka pravidelně obměňuje kolekce, barvy a materiály. „Zákazníci sledují trendy podobně jako u módy. Jednou navržená komoda proto nemusí mít stejný odbyt dalších deset let,“ vysvětluje.
Bratři se chtějí soustředit především na větší kusy nábytku. V drobných dekoracích vidí příliš silnou konkurenci, kterou ještě rozšířila asijská internetová tržiště. U stolů, komod či pohovek je podle Petra větší prostor využít to, co už vybudovali – sklady, dopravu a zkušenost s manipulací s rozměrným zbožím. „Malý balíček zvládne poslat velké množství obchodníků. Dostat velký kus nábytku v pořádku k zákazníkovi vyžaduje jiné zázemí,“ popisuje.
Rodiče jsou pořád u toho
Další rozvoj ale má své limity. Arbyd investuje do technologií, podle Lukáše se náklady na nové lakovací centrum pohybují kolem 27 milionů korun. Firma pořídila také automatický sklad, který přepravuje desky pro následné zpracování. Vedle strojů však potřebuje hlavně lidi, jichž je pořád málo. Arbyd má podle bratrů přibližně 75 zaměstnanců, Momenti dalších zhruba 45. Dobrého truhláře by ve výrobě přijali prakticky kdykoli.
V okolí Plzně přitom soupeří s velkými průmyslovými zaměstnavateli. Ti mohou nabídnout podobnou nebo vyšší odměnu za práci, u níž člověk nemusí nést takovou odpovědnost za konkrétní výrobek. Vedle toho mají stabilní skupinu zaměstnanců, z nichž někteří s nimi pracují i dvě desítky let.
Stejně tak v podnikání zůstávají také jeho zakladatelé. Alena Mudrová už předala personalistiku, dál se ale věnuje bankám a nemovitostem. Petr Mudra starší řeší investice a směřování skupiny. Synové tak zatím nepřebírají hotovou firmu, z níž by rodiče odešli. Každý rozvíjí svou část a u dalšího velkého rozhodnutí se potkávají společně i se svými rodiči.
