René Bystroň vystudoval Yaleovu univerzitu, prošel poradenskou skupinou BCG a pak se ve Spojených státech vrhl na budování vlastního startupu. Jeho první projekt po necelých třech letech skončil, druhý se pouhého dva a půl roku od vzniku úspěšně prodal.
Bystroň se spoluzakladateli vybudoval startup DeltaGen nabízející AI asistenta pro prodejce softwaru, jehož vývojářská část sídlí v Praze. Teď ho koupil jiný americký startup – Worker.ai. Za ním stojí mimo jiné rusko-americký dolarový miliardář Ratmir Timašev, který má historicky za sebou dva obří softwarové exity.
Cenu žádná ze stran nezveřejnila, podle Bystroně však už samotná hotovostní část dealu znamená, že on a jeho společníci nemusejí pracovat. „Nechtějí, abychom prozrazovali konkrétní částku, protože plánují i další akvizice. S prozrazenou částkou by se jim pak těžko vyjednávalo,“ říká.
Bystroň poprvé odjel do USA už studovat na střední škole. Tamní prostředí mu učarovalo natolik, že v Americe od té doby prakticky zůstal. Česky dnes mluví s lehkým americkým přízvukem.
Na rodnou zemi však rozhodně nezanevřel. V roce 2016 zde stál u zrodu diskusního fóra Meltingpot na Colours of Ostrava a stal se jeho prvním výkonným ředitelem.
Worker.si
Dodnes se do Česka pravidelně vrací, momentálně zhruba jednou za dva měsíce. I DeltaGen má totiž silnou vazbu na Česko. „Budujeme ho mezi Prahou a San Franciscem,“ říká Bystroň.
V české metropoli má startup celý vývojový a produktový tým. „Je to uprostřed Evropy, časově to není tak daleko od východního pobřeží USA… Cena talentu v Česku je docela vysoko, ale poměr ceny a kvality pořád dává smysl,“ vyjmenovává.
Zmíněný miliardář Timašev má rovněž k Česku blízko. Vybudoval totiž softwarovou společnost Veeam, která aktuálně v Praze zaměstnává přes sedm set lidí.
Kdo je Ratmir Timašev?
- Spoluzakladatel a bývalý CEO společnosti Veeam, která se zabývá správou dat. Založil ji společně s kamarádem z vysoké školy Andrejem Baronovem a v roce 2020 ji prodali firmě Insight Partners za pět miliard dolarů.
- Ještě předtím Timašev s Baronovem založili v roce 1996 firmu Aelita Software – ta se v roce 2004 prodala společnosti Quest Software za 115 milionů dolarů.
- Timašev se narodil v Rusku, v USA žije od roku 1992, kdy přijel kvůli studiu na Ohio State University. Má americké občanství.
- Ruského občanství se v roce 2024 zřekl, kvůli válce na Ukrajině.
Bystroňův startup DeltaGen vyvíjí hlasové AI agenty, kteří naslouchají hovorům obchodníků a poskytují jim asistenci v reálném čase. Specializoval se na prodejce kyberbezpečnostního softwaru, jímž agenti radí výhradně na základě předem poskytnuté technické dokumentace. Kromě Bystroně v něm měli menšinové podíly také další spoluzakladatelé Michal Studnička a Matúš Ondreička.
„Zákazník vám neplatí za to, jak rychle jste něco naprogramovali. Platí vám za vyřešený
problém,“ popisuje Studnička.
Cena talentu v Česku je docela vysoko, ale poměr ceny a kvality pořád dává smysl.
V roce 2024 firma začínala v úplně jiné disciplíně – stavěla AI řešení pro zjednodušení firemních procesů souvisejících s fúzemi a akvizicemi. Pak se ale do využívání AI výrazněji pustili zavedení hráči jako Crunchbase a PitchBook. Pro malý tým to podle Bystroně znamenalo konkurenci, které se těžko čelilo.
„My jsme měli samozřejmě náskok, ale oni do toho začali házet ohromné investice a už měli klienty,“ říká. Současně rostl zájem o hlasové AI nástroje, které tým vyvíjel. DeltaGen proto změnil zaměření a začal pomáhat firemním prodejcům. Zhruba za rok a půl se podle Bystroně dostal na anualizované opakované výnosy (ARR) půl milionu dolarů. U investičního kola z loňského února měl DeltaGen valuaci jedenáct milionů dolarů.
Teď se bude jeho řešení rozvíjet dál pod hlavičkou startupu Worker.ai, který momentálně uvádí na trh svůj komplexní operační systém pro malé firmy. „Bez obřího strategického investora, jako je třeba Ratmir, by pro nás bylo škálování velmi těžké,“ vysvětluje Bystroň.
V prodeji startupu sehrál roli také další faktor. Dnešní šéf Workeru John Roberts podle Bystroně dříve působil ve firmě, která patřila mezi zákazníky DeltaGenu. „Když se přesunul do Workeru, tak sháněl technologii na hlasovou AI a obrátil se na nás, protože s námi měl zkušenost. Zároveň si s ním i lidsky velice rozumíme,“ uvádí Bystroň.
Všichni tři zakladatelé DeltaGenu navážou na svou práci ve Workeru. Bystroň je jeho provozním ředitelem, Studnička se věnuje produktu a Ondreička technickému vývoji. Produktový a vývojový tým DeltaGenu zůstává v Praze a firma ho chce dál rozšiřovat.
Worker nabízí „digitální zaměstnance“ – AI agenty schopné zastávat ve firmách různé role. Cílí na malé a střední podniky.
„AI dnes může malým firmám pomoct zvládnout víc práce, aniž by jejich už tak vytížení majitelé museli pracovat ještě déle. Worker je moje sázka na tuhle změnu,“ popisuje Ratmir Timašev.
AI selže, pokud lidem, jako je můj táta, jen přidá další práci, kterou budou muset stíhat.
Bystroň zná vytížení budovatele firmy nejen z vlastní zkušenosti, viděl ho také u svého otce. „Táta měl malou stavební firmu. Pracoval čím dál víc, ale firma přesto ne vždy rostla,“ vzpomíná.
„Internet měl podnikání usnadnit. Jemu ale přidal další povinnosti do už tak plného dne. AI selže, pokud lidem, jako je můj táta, jen přidá další práci, kterou budou muset stíhat. Worker dnes stavíme proto, aby mohli rozvíjet firmu a přitom se vracet domů s časem a energií pro své blízké,“ uzavírá René Bystroň.
