Petr Borkovec se svým parťákem Radimem Lukešem buduje skupinu Partners už téměř dvacet let. Za tu dobu ji dovedli k více než šestimilardovým tržbám a před dvěma lety vedle ní spustili Partners Banku, která již zaujala přes sto šedesát tisíc klientů. Vize má ale daleko ambicióznější.
„Naše vize je sto milionů klientů. Do svých sedmdesáti nebo pětasedmdesáti let chci mít sto milionů klientů, kterým se ideálně postaráme o celý finanční život,“ říká v dalším díle videopodcastu The Forbes Show Petr Borkovec, který je v první stovce nejbohatších Čechů s odhadovaným jměním téměř šest miliard korun.
Podle Borkovce se v současné době ocenění společných byznysových aktivit s Radimem Lukešem pohybuje kolem dvaceti miliard korun. Za tři roky by ale mohlo být i dvojnásobné.
„Chtěl bych to zdvojnásobit, tedy čtyřicet miliard korun by mohlo být reálných. Minimum by mohlo být pětatřicet miliard,“ upřesňuje ve videopodcastu, kde se vrací na samé začátky Partners i ke svým největším byznysovým lekcím, které ho za poslední tři dekády podnikatelsky formovaly.
„Největší poučení je pro mě dát si bacha na přílišné sebevědomí. Sebevědomí je dobré, ale mělo by být jen nápomocné. Důležitá je pokora. Konkrétně při zahraniční expanzi musíte mít extrémní pokoru. Nikdy si nemyslete, že půjdete změnit někam trh. Nepředěláte ho,“ vychází ze svých zkušeností i z neúspěchu, který Partners před patnácti lety potkal v Polsku.
„Nechal jsem tam kolem třiceti milionů korun, na tehdejší dobu to bylo asi docela dost peněz,“ vrací se k prvnímu neúspěchu Partners, který byl tehdy okořeněn i prvním poklesem obratu nově vznikající skupiny.
„Nebyli jsme připraveni na neúspěch,“ přiznává Borkovec s tím, že právě v té době začali skupinu transformovat na franšízový systém, který se ukázal být správnou cestou.
Samotný trh finančních poradců prošel v posledních patnácti letech znatelnou změnou a to zejména v jejich kvalitě. To kromě regulací souvisí i s tím, že dříve poradci stačilo být aktivní rok na trhu a pak už se řadil mezi profíky.
„Dnes jsme na trhu, kde za ten rok jste stále nikdo. Na tom trhu je dnes třeba patnáct tisíc lidí, kteří ten byznys dělají pět a více let. Hlavní lidé v Partners, bavíme se třeba o tisícovce jedinců, to dělají deset let a víc. Stále tu jsou nováčci, ale ti to dnes mají strašně těžké,“ míní brněnský podnikatel, jenž si od pracovního zápřahu nejvíce odpočine pří hraní her nebo při cestování.
„Mám rád dobré ubytování, takže když už někde cestuju, tak na něm opravdu málokdy šetřím. Na druhou stranu soukromé letadlo mi nedává smysl, nemám problém létat s Ryanairem,“ dotýká se ve videopodcastu i svého osobního nastavení a vztahu k penězům.
Partnerem podcastové série The Forbes Show je Raiffeisenbank.
