Dvacet let vyráběla módu pro světové značky. Teď chce stejnou kvalitu prodávat pod vlastním jménem. Česko-slovenská značka Mara Gabba vznikla jako pokus přenést know-how z luxusního segmentu zpět na lokální trh.
Za jejím vznikem stojí podnikatelka Gabriela Zemánková, která po dvou dekádách v oděvním průmyslu – mimo jiné při výrobě kolekcí pro značky, jako jsou Thierry Mugler, Longchamp, Vivienne Westwood nebo Elie Saab –, dospěla do bodu, kdy už nechtěla stát jen v pozadí.
„Po dvaceti letech v oboru s italskými značkami jsem si říkala, že už mám dost zkušeností na to, mít něco vlastního,“ říká Zemánková.
Její zkušenost přitom není primárně kreativní, ale výrobní. Deset let působila jako technik pro italské značky, kde byla zodpovědná za kvalitu kolekcí i za přesun produkce z Itálie do střední Evropy.
„Musela jsem pochopit princip každé značky a dohlédnout, že se všechno dodržuje – od střihu po finální zpracování,“ popisuje Zemánková. Právě schopnost rozumět produktu do posledního detailu dnes tvoří základ jejího vlastního byznysu.
Po návratu ze zahraničí založila vlastní výrobní zázemí ve slovenské Bytči, kde dnes vznikají nejen kolekce Mara Gabba, ale i produkce pro světové módní domy.
„Já mám vlastní výrobní dílnu a spolupracuji s kolegy v Itálii, takže si dokážeme zajistit konstrukci, materiály i celý proces,“ přibližuje. V její dílně tak vznikají kousky pro značky, které se běžně prodávají v luxusních buticích po celém světě – a právě na tomto know-how staví Zemánková i vlastní kolekce.
Myšlenka na vlastní značku přitom vznikla už kolem roku 2021. Zemánková tehdy zvažovala i vstup investora, nakonec se ale rozhodla jít vlastní cestou.
„Chtěla jsem si nejdřív ověřit, jakou pozici můžeme mít na trhu a co jsme schopni vytvořit,“ vysvětluje. Na rozdíl od většiny nových značek přitom nestaví na designérské vizi, ale na výrobním know-how. „Já jsem výrobce. V Bytči to dokážu reálně vyrobit.“
Právě tady vzniká jeden z klíčových paradoxů, na kterém Mara Gabba staví: zatímco česko-slovenská výroba dlouhodobě funguje jako zázemí pro globální módní domy, domácí zákazník k této kvalitě téměř nemá přístup.
Foto Mara Gabba
Foto Mara Gabba
„Za česko-slovenskou kvalitu jsou ochotné platit světové značky, ale v Česku a na Slovensku se skoro neprodává. To je škoda,“ míní Zemánková. Právě proto chce stejný standard, jaký dnes vzniká pro zahraniční klienty, nabídnout i na domácím trhu.
Vstup na trh v roce 2025 nebyl postaven na rychlé návratnosti. První kolekce vznikla s investicí v řádu milionů korun a měla primárně otestovat, jakou pozici může značka zaujmout.
„Investice se zatím nevrátila. Vnímám ji ale jako investici do budování jména. V našem oboru nejde o rychloobrátkový byznys,“ tvrdí Zemánková.
Prodejní strategie tomu odpovídá. Značka nesází na online prodeje, ale na přímý kontakt a limitované kolekce. Během několikaměsíčního pop-upu v centru Prahy prodala zhruba stovku kusů, především skrze privátní prezentace a doporučení.
Dalším krokem je otevření vlastního butiku v pražské Štefánikově ulici. „Ty věci si potřebujete osahat. Vlněný kabát, hedvábná košile – to jsou produkty, které si potřebujete vyzkoušet,“ vysvětluje Zemánková.
Produkce je nastavena na menší objemy – přibližně třicet modelů v pěti velikostech s možností průběžně dovyrobit další. Tento model podle Zemánkové snižuje riziko neprodaných kolekcí a zároveň umožňuje reagovat na reálnou poptávku.
Značka tak nefunguje jako klasické zakázkové krejčovství, ale zároveň si zachovává flexibilitu výroby, která je v konfekci spíše výjimkou.
Foto Mara Gabba
Úspěch nehodnotí Zemánková primárně podle objemu prodeje, ale podle schopnosti vybudovat dlouhodobý vztah se zákazníkem.
„Nejde o jednorázový nákup. Úspěch je, když se zákaznice vrací. Nejlépe když přijde ještě s další kamarádkou,“ říká. Právě opakovaný nákup má být indikátorem toho, že značka dokáže přenést hodnotu, na které stojí její výroba pro světové klienty, i do vlastního produktu.
Mara Gabba tak nestaví na příběhu nové značky, ale na změně perspektivy. Zatímco většina lokálních brandů funguje jako distributoři nebo designové projekty, Zemánková přichází s modelem postaveným na výrobě.
V kategorii, kde domácí produkce dlouhodobě slouží zahraničním značkám, se tak snaží otočit směr – a prodávat stejnou kvalitu pod vlastním jménem.
Pokud se jí podaří vybudovat stabilní klientelu, může právě tenhle model představovat jeden z mála způsobů, jak v regionu dlouhodobě budovat módní značku s reálnou kontrolou nad produktem i marží.
