Proč české firmy utrácejí za prezentaci na Salone del Mobile miliony? Co jim akce přinesla v minulosti? A s jakými produkty zde budou Česko reprezentovat letos? Ptali jsme se zástupců vystavujících českých společností.
Už tento týden začíná prestižní designérský festival Salone del Mobile, pořádaný na milánském výstavišti Fiera Milano Rho na severozápadě města. Tradičně se ho účastní i několik českých firem, ať už přímo v rozlehlých výstavních halách, či v rámci doprovodného programu Milan Design Week rozesetého po celé italské metropoli.
Ač se letos nekoná přehlídka Euroluce zaměřená na prezentaci svítidel, i tento rok do Milána míří čeští výrobci osvětlení Brokis a Preciosa Lighting. Vedle nich se tu pak představí i nábytkářská značka Ton z Bystřice pod Hostýnem, opavský Todus zaměřený na venkovní nábytek, karlovarská sklárna Moser či firma Ravak.
Proč právě k Milánu upírají tuzemské firmy svou pozornost? Jistě, s více než tři sta tisíci návštěvníky z celého světa jde o největší a nejprestižnější akci svého druhu. Oslovení se ale shodují na tom, že spíše než o přímé prodeje jejich výrobků jde o prestiž. Salone del Mobile je zkrátka příležitost, jak se prezentovat vedle těch nejuznávanějších hráčů.
„Dostat se na Salone del Mobile není v našem segmentu samozřejmostí – výběrová kritéria jsou poměrně přísná. Už samotná účast proto představuje důležitý signál kvality a posouvá značku do kontextu těch nejrelevantnějších hráčů na trhu,“ vysvětluje spolumajitelka Todusu Zuzana Kollárovitsová.
Souhlasí i ředitelka marketingu značky Ravak Malvína Koutová: účast podle ní zvyšuje prestiž firmy před mezinárodním publikem – ostatně, jak připomíná, z České republiky se v koupelnovém segmentu Ravak účastní jako jediný. „Milánský Design Week zároveň představuje ideální network pro nasbírání nových kontaktů,“ dodává.
Obchodní rozměr akce, které se každoročně účastní tisíce vystavovatelů z celého světa, zůstává zásadní. Během posledních několika dekád však prošel zásadní změnou. Zatímco ve svých počátcích – Salone del Mobile se pořádá od šedesátých let – fungoval primárně jako prodejní platforma , dnes je spíše místem pro navazování dlouhodobých obchodních vztahů.
Na to ostatně poukazuje i Jan Rabell, majitel a CEO firmy Brokis, která se milánské akce účastní pravidelně. „Nové zakázky se samozřejmě realizují vždy, ale klesá podíl těch, které jsou dohodnuty přímo na výstavišti,“ říká a doplňuje, že ještě před covidovou pandemií bylo běžné, že si rovnou ze stánku zákazníci objednávali do svých showroomů nové kolekce.
Dnes už to ale časté není. Obchodní kanály jsou otevřené celoročně, a tak není nutné sjednávat zakázky přímo na stáncích. Obdobně to vidí i Barbora Jankovská z Preciosa Lighting. „Stává se, že se instalace prodá přímo z výstavy nebo na ni navazují konkrétní poptávky. Velmi často jde ale o dlouhodobější proces, kdy se klienti s designem setkají na výstavě a projekt se realizuje v horizontu měsíců či let,“ říká.
Byť je účast především investicí do značky, existují i měřitelné ukazatele úspěchu. „Návratnost je určitě měřitelná. Sledujeme ji nejen skrze objem získaných zakázek, ale i kvalitou nových kontaktů, které se postupně proměňují v obchodní příležitosti,“ říká generální ředitel Moseru Martin Dvořák.
Foto Moser
Foto Luke Hayes
Foto Lukáš Pelech
Pro Zuzanu Kollárovitsovou z Todusu to v minulosti byli noví obchodní partneři z Austrálie nebo Kanady, teritorií, kam by se česká firma dostala bez účasti na podobné akci jen těžko.
Pro nábytkářskou značku Ton to zase v roce 2024, kdy se zde společnost prezentovala společně s designérem Jiřím Krejčiříkem, byla velká objednávka do Asie: na základě osobního vyzkoušení nové židle 314 si jeden z japonských partnerů firmy rovnou objednal 200 kusů.
„Z naší první účasti jsme navázali spolupráci s agentem v Řecku, se kterým jsme uzavřeli první hotelové zakázky,“ zní zase z Ravaku. Mix přímých objednávek, ale zejména možnost prezentace v mezinárodním kontextu za přítomnosti profesionálů z oboru, světových médií i široké veřejnosti, činí pro české firmy ze Salone del Mobile akci, kam kromě pozornosti putuje i značná část prostředků vyhrazená na marketing.
Nejen pro Ton jde o největší investici v rámci celého roku, čemuž odpovídají i částky vložené do samotné prezentace. Například pro Todus představují celkové náklady na účast, včetně výstavní plochy, návrhu a realizace stánku, stejně jako personálního zajištění a marketingu, kolem dvou milionů korun.
Podobnou částku bude letos do milánské prezentace investovat i Brokis. „Loňská prezentace na Euroluce nás vyšla na dvanáct milionů korun. Letos budeme mít venkovní instalaci na náměstí San Babila. Náklady odhadujeme na jeden až jeden a půl milionu korun včetně logistiky, instalace či ubytování,“ říká Jan Rabell.
„Investice do letošní prezentace se pohybuje ve vyšších jednotkách milionů korun. Je důležité dodat, že nejde jen o samotnou instalaci v Miláně. Je to výsledek několikaměsíčního vývoje, testování a výroby – od designu přes prototypování až po finální realizaci. Samozřejmě tam spadá i mediální rozpočet, PR agentura a další náklady, které do prezentace investujeme,“ dodává Barbora Jankovská z Preciosa Lighting.
A čím chtějí letos tuzemské firmy v mezinárodní konkurenci zaujmout? Zejména výsledky spolupráce se zahraničními tvůrci. Ton tu bude prezentovat novinku z pera zahraničního designéra. Moser se u příležitosti milánského veletrhu spojil se značkou Bergomi a v rámci jejího stánku tu ukáže nové kolekce, včetně limitované Axis vytvořené rakouským designérem Lauridsem Gallém.
Brokis jde stejným směrem a na vzpomínaném milánském náměstí představí několikametrový outdoorový objekt navržený známým britským designérem a členem prestižního výběru AD100 Lee Broomem. Ten při jeho realizaci použil udržitelný materiál Brokisglass. Todus zase na výstavišti ukáže modulární sedačku Kori, kterou pro něj navrhlo belgické Studio Segers.
A zatímco Preciosa do Milána vyráží s imerzivní instalací Drifting Lights, Ravak tu plánuje prezentaci zaměřenou zejména na samotný produkt: pod taktovkou kreativních ředitelů Romana Vrtišky a Vladimíra Žáka tu představí nové kolekce vodovodních baterií či speciální spolupráci s nižborskou sklárnou Rückl a její kreativní ředitelkou Kateřinou Handlovou, v rámci níž vznikly ručně broušené hmatníky na vodovodní baterie.
„Do letošního ročníku vstupujeme s produktem, kterému věříme a který má podle nás velký potenciál uspět. Zároveň jsme nově posílili naše zastoupení v Itálii, takže bychom rádi výrazněji vstoupili na italský trh. Ten je sice velmi perspektivní, ale zároveň i náročný, vzhledem k silné konkurenci etablovaných italských značek,“ dodává k účasti Zuzana Kollárovitsová z Todusu.
