Podnikatelka, influencerka a jedna z nejvlivnějších žen Česka podle žebříčku Forbes Tereza Salte otevírá další kamennou prodejnu. Nachází se vedle Salted Kids, kterou otevřela v Italské ulici v roce 2022, a pod názvem Salted Home se zaměřuje na interiérový design. A hned při otevření se u ní stála fronta na několik hodin.
Během čtyř let od okamžiku, kdy se Tereza Salte společně s manželem pustila do podnikání v retailu, toho stihli opravdu hodně: otevřít další obchod na Smíchově, řešit závažnou nemoc malého syna, přivést na svět dalšího a nyní mít už v pořadí třetí prodejnu. O děti se přitom starají v drtivé většině hlavně spolu a ještě mají influencer marketingovou agenturu Elite Bloggers, kterou založili už před jedenácti lety.
Inu, nátura sportovců bývá odolná. Jak Tereza, tak její manžel John Erik Jonassen Salte jsou bývalí závodní gymnasté. Retailový byznys je ale ještě jiná disciplína a uživit se v Praze s designem, který ve Skandinávii patří k „běžnému dobrému vkusu“, ale Češi jej stále objevují, může být náročnější. Nebo ne?
Salted loni měl obrat 31,9 milionu korun, meziročně vzrostl tedy o 51,5 procenta. Od začátku letošního roku je firma přibližně na dvaceti milionech, přičemž nejsilnější měsíce má teprve před sebou, protože hlavní sezona podle Terezy Salte startuje právě v září, tedy ve chvíli, kdy se otevírá i nová prodejna na Vinohradech.
Za celý rok 2026 firma předvídá obrat přes 45 milionů korun, což by znamenalo meziroční růst kolem 41 procent, tým dnes čítá dvacet lidí.
Nová prodejna se nachází hned vedle té první vinohradské. Mají stejný design, jen zrcadlově obrácený a stejnou logiku má i chování zákazníků, kteří přijdou koupit dárek pro dítě a pořídí si něco z interiérového designu či naopak. Nový přírůstek působí jako menší risk než obchod na Smíchově, který manželé Salte otevírali před dvěma lety.
„Byli jsme jedni z prvních míst ve vznikajícím Smíchov City, možná první obchod. Zpětně si myslím, že jsme měli být opatrnější v tom, v jaké fázi rozvoje bulváru bychom tam vstoupili,“ přiznává Salte.
První rok a půl táhla obchod o velikosti 266 metrů čtverečních hlavně věrná komunita ze sociálních sítí a e-shop, zatímco návštěvnost z okolí prakticky chyběla. Zlom přišel loni na podzim a naplno se projevuje až letos, souběžně s postupující výstavbou čtvrti kolem nádraží.
Zajímavý je i rozdíl v nakupování online versus v obchodech. Průměrná hodnota online objednávky se pohybuje kolem 3010 korun, v kamenných prodejnách je to přibližně 1637 korun.
„Často se stane, že si to zákazník chce ještě rozmyslet a objednávka nám pak skočí do onlinu, přestože byl fyzicky v obchodě,“ popisuje Tereza Salte. U dražších kusů, typicky svítidel, si páry věc v obchodě prohlédnou a vyzkoušejí, ale rozhodnutí o konkrétní barvě či modelu často padne až doma přes e-shop.
Foto Adéla M. Tesárek
Na rozdíl od Smíchova, kde museli naskladnit široký sortiment, staví Salted Home na Vinohradech na komorním výběru. Prostor včetně galerie v patře měří jen kolem 36 metrů čtverečních. „Bereme tam jenom ikony, opravdu naše bestsellerové produkty, které máme osvědčené a víme, že rotují úplně nejrychleji v našem skladu,“ vysvětluje Salte.
Základem jsou přenosné lampy, drobná VP9 od &Tradition, aktuální hero produkt výlohy na Vinohradech, i klasická Panthella od Louis Poulsen v různých barevných a retro provedeních. Přidat si k nim zákazníci mohou doplňky značky Hay a také doplňky od Ferm Living. Tedy vše, co váš nervový systém potřebuje pro útulný skandinávský interiér, kde se budete regenerovat po náročném dni.
Novinkou v nabídce je dánská Frama, kterou Salted do Prahy přiváží jako první v Česku. Jde o kosmetický a designový brand s kořeny v roce 1878, kdy v Kodani fungoval jako lékárna a dodnes tam sídlí i jeho vlajkový obchod.
Frama dnes vedle vůní a kosmetiky vyrábí i nábytek, ale drží se přístupu, který podle Salte staví na práci s přírodními materiály. „Jsou to nádherné věci, řekla bych na úrovni Diptyque nebo Aesop,“ srovnává podnikatelka. Přesvědčit prestižní značku ke spolupráci pomohlo podle ní hlavně to, že Salted už má za sebou dvě fungující prodejny.
Jak se dělají důležitá manažerská rozhodnutí, když okolo vás neustále pobíhají děti? „Jiní sedí tři hodiny na meetingu a mají na to klid. My to musíme rozhodnout nad vařením večeře,“ směje se Tereza Salte.
Foto Adéla M. Tesárek
Za největší výzvu svého podnikání označuje Salte online prodejce, kteří soutěží hlavně cenou a agresivním marketingem. Salted na to nereaguje slevami, ale ochotou udělat pro klienta cokoliv, klidně mu i osobně autem doveze zboží, když selže kurýr.
„Radši zatneme zuby a najdeme řešení, než abychom zákazníka zklamali,“ popisuje Tereza Salte. Stejně vstřícná je firma i k architektům a designérům, se kterými dnes stále častěji spolupracuje.
Většina podnikatelů řekne, že největší výzvou je vždy najmout ty správné lidi, a proto se manželé Salte snaží vychovávat si ty svoje od začátku, aby postupně povýšili. „Realita bývá ale jiná, než si uchazeči představují, někdo přijde na pohovor a zeptá se, jestli bude jezdit se mnou do Kodaně vybírat kolekce. To se všemi kolegy z prodejny samozřejmě nejde,“ směje se Tereza Salte.
Foto Adéla M. Tesárek
Rychlost, se kterou umí příležitost zmizet, si manželé uvědomili i u nové prodejny. S majitelem prostoru v Italské ulici měli neformální domluvu, že se jim ozve jako prvním, jakmile se místo vedle Salted Kids uvolní. Telefonát pak přišel koncem května a na rozhodnutí dostali jen pár dní.
„Jiné značky si na podobný krok dávají měsíce na rozmyšlenou, my jsme museli takový chytit hned, nebo bychom o něj přišli. Možná v tom je naše výhoda. Všechno musíme řešit okamžitě,“ uzavírá.
