Ceny rostou, kam oko dohlédne. Jednoho vítěze ovšem současný vývoj, který se výrazně propisuje do peněženek a stavu účtů, má. Jsou jím privátní značky obchodníků, které v poslední době zažívají na české poměry nebývalý růst. S vysokou inflací navíc jejich role ještě stoupne.
„Zatímco celkové prodeje rychloobrátkového zboží v prvním čtvrtletí letošního roku v meziročním srovnání klesaly téměř o jedno procento, prodeje privátních značek zaznamenaly růst o 6,6 procenta,“ říká Veronika Čapková ze společnosti NielsenIQ, která se zabývá výzkumem trhu. U některého zboží, jako je třeba máslo, je tento růst ale ještě mnohem výraznější.
Přitom právě Češi jsou dlouhodobě v nákupu privátních značek v evropském srovnání zdrženliví a naopak o to víc utrácejí za zboží ve slevách. Nyní se všeobecným zdražováním ale poptávka po „privátkách“ nabírá na síle a obchodníci, pro které je takové zboží výhodné, na to rádi reagují a rychle rozšiřují nabídku.
„Když vidíme, jak se zákazníci přesouvají od dražších výrobků k levnějším, tak cítíme potřebu, že jim musíme nabídnout širší portfolio levnějších produktů, ale zároveň nechceme ustoupit z naší kvality,“ říká CEO Rohlík.cz Olin Novák. Vzápětí dodává, že privátní značky znamenají pro Rohlík nejen možnost nabídnout zboží, které je nejen levnější, ale také má vysokou kvalitu.
Nyní mají privátní značky podíl na obratu Rohlíku do deseti procent, tohle číslo ale poroste dál a pomoct tomu má i rozšiřování nabídky například i mezi suché potraviny, drogerii nebo třeba krmivo pro zvířata.
Jak Novák dodává, pro Rohlík je tohle důležité i kvůli pověsti, že jeho zboží je cenově výš než konkurence. „Je to mýtus, který se snažíme vyvrátit, a pomoct nám v tom můžou právě i privátní značky,“ říká Novák. Například už dnes je každé druhé prodané mléko na Rohlíku od naší vlastní značky Mill. Právě mléko patří ke zboží, kde rostou obecně napříč trhem prodeje privátních značek nejrychleji. Jen v prvním čtvrtletí stoupl jeho podíl téměř o dvě třetiny.
Podstatně se na rozvoj privátních značek chtějí zaměřit i další obchodníci. „Výrazně bychom chtěli posílit kromě současných i v dalších kategoriích, jako jsou vegetariánské výrobky, potrava pro mazlíčky nebo třeba řemeslné pečivo,“ říká Tomáš Jeřábek, CEO Košík.cz. V praxi to bude znamenat nejen rozvoj současných značek, Košík chce na trh přivést i nová jména. Do budoucna by měl mít z vlastních značek až 40 procent obratu.
Zhruba na takové úrovni je už dnes Tesco, které ale podobně jako ostatní hráči na trhu chce dál nabídku a prodej privátních značek, hlavně mezi čerstvými potravinami, rozšiřovat.
„V souvislosti s výrobou produktů pod značkou Tesco dochází k úsporám nákladů, neboť dodavatelé nemusí investovat do marketingu ani vynakládat jiné výdaje týkající se značky. Tyto úspory jsou pro nás zásadní, protože je dokážeme přenášet na naše zákazníky v podobě nižních cen,“ říká mluvčí Tesca Jiří Netík.
Privátní značky navíc podle Veroniky Čapkové z NielsenIQ pomáhají obchodníkům bojovat s promočním tlakem, který je stojí dodatečné investice a zmenšuje marže. „V neposlední řadě jde také o budování vlastního PR, což u značkových produktů není možné,“ říká Čapková.
Její slova potvrzuje i Tomáš Kubík z Penny Marketu, v němž také čekají další růst prodejů privátních značek, který říká: „Zboží prodávané pod privátními značkami zvyšuje loajalitu zákazníků. Vědí, že jejich oblíbené produkty privátních značek seženou exkluzivně pouze v našem řetězci. A v neposlední řadě nám privátní značky umožňují mít vyšší kontrolu nad kvalitou daných výrobků a neustále zlepšovat jejich složení, chuť či dopad na životní prostředí.“
S velkým odstupem je ovšem jednoznačným přeborníkem, co se týká zastoupení a příjmů z privátních značek v Česku, řetězec Lidl, jehož obchodní model je na nich od základu postavený. Aktuálně tvoří tři čtvrtiny veškerého sortimentu v Lidlu.
„Platí přitom, že úspěch privátních značek se odvíjí od pečlivého výběru dodavatele. Určujeme, jak bude daný produkt vypadat a chutnat, definujeme také zásady jeho složení,“ říká Tomáš Myler, mluvčí Lidlu. V nabídce má přes dvě stovky různých vlastních značek, které se neomezují jen na potraviny nebo rychloobrátkové zboží, ale sahají například i ke sportovnímu vybavení nebo třeba pracovnímu nářadí.
Právě rozšiřování privátních značek do dalších oblastí je aktuálně dalším velkým trendem mezi obchodníky. Například Alza začala nově prodávat pod vlastní značkou Rapture různé herní vybavení, jako jsou klávesnice, myši, ale třeba i držáky monitorů nebo křesla.
V oblasti privátních značek ale není Alza žádným nováčkem, má vlastní sportovní vybavení, potřeby pro kutily, zahrady nebo třeba chytré hodinky, počítače a další. Jen loni už privátní značky přinesly Alze přes miliardu korun v obratu (z celkem 45 miliard korun). A i tady čekají další růst.
