Jiří Votava dokázal naskočit na vlnu trendu longevity dlouho předtím, než se z ní stalo populární slovo. Jeho Brainmarket pomohl od nuly vybudovat nový trh a letos plánuje utržit jednu a půl miliardy korun. Jak se mu to podařilo, popsal krok za krokem na pódiu letošního Forbes Business Festu.
Chtělo by se říct, že na správné byznysové cesty nasměrovala Jiřího Votavu inspirace z knih. Když si přečetl publikaci Protizánětlivá dieta od izraelského autora Oriho Hofmeklera, byl fascinovaný zjištěním, že věci denní potřeby, jako jsou jídlo nebo kosmetika, mohou obsahovat látky narušující hormonální soustavu.
Začal se o problematiku více zajímat a zjistil, že trh s produkty, které by se staraly o lepší rovnováhu těla, v Česku prakticky neexistuje.
V roce 2015 navrhl vlastní produkt, který pojmenoval BrainMax 1.0, tedy komplex látek zlepšující paměť, myšlení a koncentraci.
„Byl to tehdy průkopnický nápad. Zákazníci nevěděli, co jsou to kognitivní schopnosti, natož aby uměli vyslovit slovo nootropikum, do kterých tento produkt spadal,“ zavzpomínal v rámci svého vystoupení na eventu Forbesu Jiří Votava.
O tři roky později založil e-shop Brainmarket, který sdružoval vše pro zdravý životní styl na jednom místě.
„Tehdy se doplňky stravy kupovaly v lékárnách nebo ve fitness shopech. Kdybyste přišli do lékárny a řekli, že chcete magnézium bisglycinát, pravděpodobně by se na vás dívali, že jste spadli z višně nebo přiletěli z Marsu,“ poznamenal Votava.
Teď, po osmi letech, je z Brainmarketu miliardová firma, zaměstnává přes dvě stovky lidí a magnézium bisglycinát je jeden z nejprodávanějších doplňků stravy a zná ho většina lidí.
Ze sedmnáctimilionových tržeb v roce 2018 rostl Brainmarket každoročně o sto procent, výjimkou byl jen rok 2022, kdy kvůli válce na Ukrajině klesl růst na třetinu.
Letos chce Votava, který je mimochodem stále jediným vlastníkem firmy, dosáhnout v tržbách na půldruhou miliardu korun s hrubým ziskem tři sta milionů korun. „Kdybychom byli na burze a někdo by do takto rostoucí firmy včas investoval, byl by teď pravděpodobně velmi bohatý,“ glosoval majitel.
Foto Jirka Prokop
Za úspěchem podle něj stojí hlavně to, že měl oproti zbytku trhu výrazný náskok. Když před třemi lety začala trendovat oblast longevity, Brainmarket byl už zavedenou značkou a zákazníci tam chodili nakupovat na jistotu. Votava ale zároveň dodal, že na začátku bylo nutné trh vzdělat.
„V roce 2018 se prodávaly v lékárnách anorganické formy hořčíku za sto korun a my najednou přišli s hořčíkem za pět set korun. Museli jsme vysvětlovat, že forma bisglycinát je osmkrát lépe biodostupná, tělo ho lépe využije, takže ve skutečnosti ušetříte a uděláte lépe pro svoje tělo,“ tvrdil Votava.
Výsledkem je, že se dnes při zadání tohoto produktu ve vyhledávačích e-shop Brainmarket objeví ve 22 procentech dotazů.
„Když jste na straně byznysu, nechcete, aby lidi hledali komoditu, ale váš brand. Lidé si bisglycinát často rovnou spojují s naším obchodem, takže zadávají například Brainmax hořčík z Brainmarketu nebo Performance Magnézium. Díky tomu, že jsme začali brzo, nemáme tak vysoké náklady na marketing jako konkurence,“ zmínil Votava s tím, že marketing tvoří v rozpočtu firmy zhruba patnáct procent.
A z hořčíku bisglycinát se postupem let stal bestseller. Zatímco v roce 2018 se ho prodalo jen na Brainmarketu zhruba 1700 kusů, v roce 2023 začal zájem díky nastupující vlně longevity i osvětě influencerů stoupat a loni se prodeje vyšplhaly na 140 tisíc kusů za rok.
Oproti roku 2018 jde o nárůst o 84 procent. „Za jediný produkt jsme utržili šedesát milionů korun, a to jen díky tomu, že jsme si vyšlapali cestičku.“
Další vlnou, na které se jeho e-shop svezl, byl nástup biohackingu v roce 2020. Tehdy si Jiří Votava přečetl knihu Bystrohlaví od amerického autora Davea Aspreyho a na základě ní začal prodávat červené brýle blokující modré světlo.
„Lidé si klepali na čelo, co jsme to za šarlatány a jak si dovolujeme prodávat něco takového. Přišli jsme s tím ještě dřív než průkopník a světelný expert Hynek Medřický. A zase to šlo velmi rychle. Loni jsme těchto brýlí prodali neuvěřitelných pětačtyřicet tisíc a oproti roku 2020 nám tato kategorie vyrostla pětadvacetkrát,“ uvedl Votava.
Přelomovou knihou pro něj byla do třetice publikace Konec stárnutí od Davida Sinclaira, na základě které začal prodávat NAD+ stimulanty, tedy doplňky stravy stimulující tvorbu koenzymu NAD+ v těle, které se využívají pro podporu vitality a zdravého stárnutí.
Vlajkový produkt z oblasti NAD+ vyrostl loni na Brainmarketu meziročně o 331 procent, růst kategorie longevity táhly i látky jako L-tyrosine, kreatin, berberin nebo resveratrol.
„Celý segment longevity je stále velký trend, loni u nás udělal tržby zhruba 130 milionů korun a vyrostl o 127 procent, což je dvakrát tolik než celý Brainmarket. A i ten roste mnohem víc než průměrná česká e-commerce firma,“ konstatoval Votava.
A závěrem publiku na Forbes Business Festu vzkázal: „Vždy je lepší působit v kategorii, která vás dohání, než v oblasti, kterou musíte dohánět vy. Buďte trendsetteři.“
