Zvažovali, že budou rozvážet pivo, místo toho rozjeli „Airbnb“ na IT firmy, které dnes využívají nadnárodní společnosti. Nyní získal slovenský startup Definic kapitál z české strany na další expanzi.
V rámci investičního kola vedeného J&T Ventures, jehož se účastnil i Seed Starter České spořitelny a Slovak Investment Holding, získala společnost 2,5 milionu eur, tedy zhruba 60,5 milionu korun. Ty mají jít na zrychlení expanze ve Spojených státech a také do Velké Británie a německy mluvících zemí.
„Definic vstupuje do oblasti firemního IT nákupu s jasnou tezí poskytnout korporacím jedno transparentní centrum pro správu IT výdajů,“ říká za investory Jan Sova z J&T Ventures s tím, že vlastní technologie dává startupu konkurenční výhodu.
A co košická společnost přesně dělá? Startup vytvořil digitální platformu, která pomáhá firmám lépe vybírat a řídit IT firmy na základě dat. Jejich služba funguje v zásadě podobně, jako když si hledáte ubytování přes Airbnb nebo Booking.
Společnost zadá do systému požadavky týkající se svého projektu a platforma vyhodnotí relevantní dodavatele podle jejich zkušeností, dřívějších prací a ceny.
„Cílem bylo propojit kvalitní softwarové dodavatele přímo s korporátními klienty. Chtěli jsme odstranit zbytečné prostředníky a dát dohromady firmy, které si mohou navzájem důvěřovat,“ popisuje původní myšlenku spoluzakladatel startupu Robert Dečman.
Výběr dodavatelů IT řešení je dnes přitom stále založen na reputaci, osobních vztazích a historických zkušenostech, nikoliv na ověřených datech o reálných výsledcích. A právě tento přístup startup, mezi jehož klienty patří mimo jiné Erste Digital, Siemens Healthineers či švýcarská investiční společnost Quantica Capital, nabourává. Což podnikům ve výsledku šetří čas a peníze.
To ukazuje i případ z letoška, kdy jedna z předních bankovních skupin díky systému od Definic zrychlila průměrnou délku výběrových řízení z šesti týdnů na dva. Během prvních pěti letošních měsíců také banka skrze platformu už uzavřela zakázky za 5,4 milionu eur, tedy zhruba 130 milionů korun. Stejné práce by přitom podle dat banky dříve vyšly o 1,2 milionu eur dráž.
Než přitom firma v roce 2020 vznikla, ještě pod jménem Nordics, tak její tři zakladatelé – Lukáš Řezanina, Robert Dečman a Michal Mušinka – zvažovali i jiné podnikatelské nápady. Mimo jiné lokální rozvoz piva.
„Na začátku jsme vůbec nevěděli, že děláme startup,“ říká Dečman. „Prostě jsme chtěli něco podniknout, něco společně vybudovat.“ To se jim nakonec povedlo. Dnes jejich ekosystém zahrnuje 628 ověřených IT dodavatelů z 36 zemí – od největších světových konzultačních a technologických firem až po vysoce specializované softwarové společnosti.
